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[转载][历史]《三国心术榜》——刘备厚黑发家史:(一)一个底层的上层路线_煮酒论史_论坛[第1页]

作者:卧龙岗书童  更新时间:2018-10-13 01:00:12
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    选自《三国心术榜——揭密三国里的厚黑心术》


    上榜者:刘备
    职业:帝王
    心术榜单:钻石榜
    厚黑指数:五星


    说起三国中的心术高手,自然层出不穷,却想从隐藏最深的那个人写起。
    谁?刘备。
    
    从来没有人否认过刘备的义名。
    但提起刘备,就不能不提N姓家奴这段黑历史(N≥6)。
    如果没有十足的厚黑功力,又怎能屡屡全身而退、跻身上位并洗脱这段黑历史呢?
    刘备和曹操,看似极为不同,实则深度相似。
    从青年时的雄心壮志,敢与命争,到暮年时的老骥伏枥,志在千里,他们二人有分别吗?他们都度过了金戈铁马的一生。
    说到驭人之术,刘备专用厚,厚中有黑,曹操专用黑,黑中有厚,他们本是天造地设的一对。
    
    或者他们本是一个人?

    




    《刘备厚黑发家史》系列目录:
    (一)一个底层的上层路线
    (二)刘氏独家得人秘术
    (三)三让徐州——中国让文化的精髓
    (四)“妻子如衣服,兄弟如手足”——刘备的危机处理
    (五)青梅煮酒——忽悠死曹操不偿命
    (一)一个底层的上层路线
    刘备从小是个可怜孩子。
    早年丧父,家里贫穷,与母亲贩履织席为生。
    从小就见过世面——在大街上摆着摊,眼瞅着别人乘着有华盖的车子趾高气昂地从自己可怜巴巴的小摊子前驰过去,留下自己吃灰。
    回到家,和小伙伴们玩时,指着屋旁的那颗桑树说:“我长大一定要乘坐这种羽葆盖车。
    ”
    那是一棵很好的桑树,五丈多高,远远望去枝叶重叠好似车盖,来往的人都惊异,有人说这家必出贵人。
    刘备幼小的心灵已经确定:我就是那个贵人!
    叔父刘子敬听到了,训斥他说:“你不要胡说,惹出灭门之祸。
    ”
    刘家早先也阔过。
    有多阔呢?出了一位顶天立地的盖世英雄先祖刘邦,普天之下,莫非刘土,率土之滨,莫非刘臣。
    当然现在也仍勉强阔着,刘备有一位远亲正当着这日薄西山的帝国的皇帝。
    但刘备这一支是早不行了。
    俗话说,皇帝也有三门穷亲戚。
    这话是不确的,在刘备的时代,皇帝的穷亲戚可不是三门,而是几十万。
    所以当皇帝的亲戚也没什么用。
    涿县的刘姓族人们,又回到了先祖刘邦起家之前的寒微状态。
    要知道当年刘邦喝酒都是要赊账的。
    舒舒服服四百年,走完一个历史的轮回,重新沦为底层。
    
    作为一个底层,注定要被人踩在脚下,那是一个士族占统治地位、充满等级的时代。
    但刘备不信这个邪,他要乘羽葆盖车,他与别的底层不一样,他拥有刘氏血统,是堂而皇之的帝国接班人身份。
    当然,乌泱乌泱的几十万人都拥有这个身份,人多了,也就没人把这层身份当回事了。
    连续四百年不断向下坠落,早已没了心气,比如刘备的叔父刘子敬,说话都不敢喘个粗气。
    
    你们不当一回事,并不代表这层身份没用,只是代表你们平庸,穷孩子刘备说。
    

    十五岁,母亲让他出外游学。
    
    这是一位伟大的母亲,家境如此艰难,好容易熬到了儿子成了壮劳力的时候,不留下儿子干活补贴生计,却独自一人继续辛辛苦苦熬出学费,送他去读书。
    慈母手中线,游子身上衣。
    她是用自己的生命在为儿子织这件游衣,正史上没有留下这位母亲的更多记载。
    虽然说了刘备事母至孝,但他当安喜县尉时母亲显然已不在身边,否则鞭督邮时怎么也得为母亲考虑考虑,想来是因为过于操劳早逝了。
    
    刘备拜卢植为师,和公孙瓒、刘德然是同学。
    卢植曾任过九江太守,后来当过朝廷的尚书,是有名的经学家,这说明有个优秀的老师多么重要。
    公孙瓒后来是幽州诸侯,这说明一个牛逼的同窗发小也不可或缺。
    圈子决定成长,刘备自此开始显示出自己的不凡来。
    
    刘德然的父亲刘元起就认为刘备很不一般,常常资助他。
    鉴于刘元起也不是大富之家,还遭到过妻子的反对,却坚定地资助刘备,说明他对刘备的判断必定有很充分的依据。
    
    刘备不太喜欢读书,喜狗马、音乐、美衣服。
    这不是败家子嘛?虽然他也没家可败。
    不,这只是世俗之见。
    不喜欢读书,只因他更喜欢行动。
    他读书时就很善于搞人际关系,和公孙瓒关系很好,既然受刘德然父资助,和刘德然关系自然也不差。
    年纪再大一点,成年了,这份搞关系的能力就转变为一种可怕的核心竞争力——得人心。
    他善于结交豪侠,年轻人争着归附他。
    有人说,没钱能交到的朋友才是真朋友,这倒未必,但没钱却能交到朋友一定是真的交朋友的能力。
    刘备显然很有能力。
    
    这时有两个天使投资人看中了他,中山郡的大马商张世平与苏双。
    大商人走南闯北,阅人无数,能看上这穷小子,投下天使轮,自然是觉得他千里挑一。
    刘备因此能用这笔投资来组织队伍。
    要知道光会交朋友是不够的,组织队伍得要武器、粮草吧?没有钱是万万不能的。
    
    好,我要出人头地了,拉起了队伍的刘备说。
    
    公元184年,黄巾之乱。
    这一年刘备23岁,他带领着自己的部队加入了平定黄巾的大军。
    按演义的说法,出场相当拉风,桃园三结义,战张角、救董卓、伤张宝,大小三十余仗,颇有战功。
    按正史的说话,那就是作战有功,以武勇知名。
    
    和许多年轻人一样,刘备一心一意地想靠自己闯出名堂来,乃至有一次在战场上受了伤,躺在死人堆里装死才躲过一劫。
    不是有句话“做人得靠自己”吗?鉴于刘备这段时期所处的位置、所接触的人和所用的方式,他走的是底层路线。
    
    有大志、能得人、勇敢、善战,二十三岁时刘备身上积累的标签真不少,很优秀。
    他是否因此成了大业了呢?没有。
    小业倒是成了点。
    
    因为讨黄巾的功劳,他被授予安喜县尉,一下子就追平了祖父刘雄(县令)的人生纪录,干上了县级职务,算是为早逝的父亲争了光。
    但说到为老刘家争光嘛,呵呵,只要不嫌说出来丢人,就去说好了。
    
    二十来岁就能突破底层的限制而当上官,也算不错的了。
    刘备想必颇为得意。
    
    直到他遇见那个督邮。
    
    督邮是专门来淘汰他的。
    刘备县尉干的好好的,勤勤恳恳,奉公职守,爱民如子,为什么就不让人家干了呢?这是来自朝廷的诏书,十常侍的主意。
    这批立军功的人打仗时有用,所以许下官职,现在仗打完了,自然没用了,沙汰掉也正常。
    很合逻辑,难以反驳。
    
    不沙汰掉这批没背景的人,自己哪有官卖?底层说翻身就翻身,想得太美了吧?来自上层的思路大约是这样。
    
    出身于底层的刘备第一次遭遇了这种阶层壁垒的险恶。
    没遭遇之前,人们总是单纯地以为命运的限制是不存在的,以为海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
    
    刘备不想被沙汰。
    不管他在不在乎这个职位,被炒掉总是很没面子的事。
    他手下还带着一帮兄弟,被人说炒就炒,让他还怎么当老大?他求见督邮,想施展自己得人心的本事,督邮不按套路出牌,直接拒见。
    
    督邮:一个县尉算什么东西?沙汰你还要征求你的意见?
    刘备再三求见,门里只传出来一个字:滚!
    《三国演义》中为了美化刘备,把这里打人的锅送给了张飞,而说刘备受了委屈反而更加仁厚,制止张飞,大义凛然地斥责并饶恕了督邮。
    事实是,刘备怒从心头起,恶向胆边生,自己带了一批人——不知道里面有没有张飞,破门而入,捆起了督邮,打了两百棍,然后解下官印套在对方脖子上,扬长而去。
    
    刘备:对呀,一个县尉算什么东西?你正好说出了我的心声,但你知道这是个什么时代吗?这是乱世,知道老子叫什么名字吗?老子叫英雄!这是老子的时代!县尉这种破官,想换就换,不过督邮又算什么东西呢?
    想打就打!
    打完就来一场说走就走的旅行。
    
    所以综合来看,也是刘备自己不想干了,索性撕破脸皮。
    浅水留不住真龙,鞭督邮不过是他交的辞职信。
    现在常常说什么史上最牛的辞职信,有胆你像刘备打上司一顿试试?
    这才是真实的刘备。
    英雄一怒,怒发冲冠。
    刘备身上有一种气,叫霸气,这是英雄都必不可少的。
    后来攻下庐江时,降将雷诸率领私人武装数万人给他磕头,正是刘备本色显露,大丈夫气概当如是。
    
    这样的英雄,督邮只看职位不看人的狗眼怎么识得?

    打人固然很爽,但也不解决问题。
    
    刘备离开后,碰到征兵的都尉母丘毅,又去打黄巾,依然奋勇作战有功。
    被任命为下密县丞。
    不久辞去官职,后来又到高唐去当县丞、县令。
    一个县级职务对他而言,确实不算什么,想当就当。
    但是又始终无法突破。
    不管他如何奋勇作战,如何努力做官,却只是崭转于县级职务之间,难以往上多走一步。
    原来这个县级职务不仅是这个家三代的纪录,同时也是三代的瓶颈。
    
    一个如刘备这么有大志的人二十来岁当县尉或可以洋洋得意,但到了三十岁还当县令就只有满面晦色了。
    从小就被人看好,到了青年时代又是更多人投靠、拿到过天使投资的青年才俊,都说将来会如何发达,现在混成这样就已经顶天了?
    羽葆盖车在哪里?
    刘备由人生的孜孜以求期进入了反思期。
    
    他想起了那个督邮,那副傲慢、轻蔑而又贪婪无耻的嘴脸。
    只要在督邮这种人之下,自己的努力就顶着结实的天花板。
    大小三十余战,仅得县尉县丞,而且说沙汰就沙汰。
    纵然再英勇,自己又有几条命可拼呢?拼了又有什么用呢?跨不过督邮这种人,自己永运在“狗眼看人低”的压制之下。
    
    不错,乱世出英雄,但英雄也得讲究路线,刘备开悟了。
    
    这时,曾经的同窗公孙瓒已经崛起了,割据幽州,成为北方势力最强大的诸侯之一。
    他需要刘备,而刘备也需要他。
    
    投奔老同学确实有点丢脸、羞愧,但以刘备的打交道能力以及厚脸皮能力,可以轻而易举地化解掉这尴尬,其乐融融地就好像自己本来就属于那里。
    刘备有一种很强的在各种位置间游走的能力,总是能摆出正确姿态来。
    相比于后来伺候吕布、曹操、袁绍三位难伺侯的主儿,在公孙瓒手下做事,轻松地就像在度假。
    
    重要的是,在那里已没了督邮这层天花板。
    自己可以直达上层,成为圈内人。
    
    跟督邮打交道,不过是匍匐在底层。
    跟公孙瓒打交道,才是上层路线。
    
    做人是得靠自己,但得把自己摆在更高的资源上靠自己。
    
    前面说过,刘备是行动派,有很强的路线能力。
    只不过一度走错了路线,只在底层奋勇作战。
    但有路线能力的话,所谓上层路线只是方向上的差异,随时可以转身,刘备转身了。
    
    依然是奋勇作战——公孙瓒也不养闲人——结果却大大不同。
    刘备飞速得到了提拔。
    先被表为别都司马,屡立战功后被试用为平原县令,后又兼任平原国相(郡级)。
    一下就突破了县级的限制。
    更重要的是,当上了国相,刘备就有了属于自己的一块地盘,有了招兵买马的实力。
    他有了自己的千余人部队,成立了特种兵——一只小小的骑兵,还抓了数千个饥民。
    终于掘到了人生的第一桶金。
    
    是的,同样的努力,只有在更合适的位置,才能得到更好的回报。
    所以在正确的位置努力才叫上进,在不那么合适的位置努力,只能叫“拼尽全力才能活下去”。
    
    终于有钱了,可以把自己打扮成高端人士享受挥霍了。
    刘备年少时不是喜欢漂亮衣服、良马之类吗?不,刘备只感到时间的紧迫,因为他的目光是天下。
    英雄纷起,自己岂可卧榻安眠?何况华服名马,又哪能比得上逐鹿天下的乐趣?刘备已找到喜欢的工作。
    
    尝到第一桶金的刘备,胃口只有更大。
    他又有了新的天花板,那就是公孙瓒。
    
    上层路线,还得走。
    
    可是,公孙瓒不是已经属于这个时代的顶层——诸侯了吗?还能怎么走?走皇上的路子?当皇叔那是以后的事,眼下无路可走了嘛。
    
    不,还有一种方式,那就是由居于诸侯之下,跨跃一步与诸侯并列。
    
    一股小势力,有何能耐与诸侯并列?岂非痴人说梦?
    局限住一人,只是眼光和胆量,已对上层路线充满自信的刘备说。
    
    机会总是会来的,只不过它打招呼的方式有点奇特。
    
    徐州,曹操大军压城。
    
    都昌县,北海太守孔融正被数万黄巾围困。
    
    平原国,刘备却收到了一封求救信。
    
    这事说来比较绕,起因是曹操的父亲曹嵩在徐州被陶谦的部将所杀,曹操为了替父报仇,更为了鲸吞徐州,率大军攻打陶谦。
    陶谦抵挡不住,只好派人向孔融求救。
    孔融正要带兵去救,却突然被流窜来的数万黄巾围困在了城里。
    孔融无法,也只好向人求救。
    向谁呢?刘备。
    
    刘备面临的第一个抉择,是救不救孔融。
    
    照常理来说,不救也没多大关系。
    因为他和孔融素不相识,毫无交情,这也是孔融第一次找他。
    耗损兵力和粮草去救一个陌生人,结局也无非只是帮人保住城池,何必呢?
    但刘备不用思考太多的时间,就能看出事情的关键所在。
    其一,这个求救的陌生人并非普通的陌生人。
    孔融是谁?是孔子的二十世孙,名满天下的名士,这个时代顶级圈子的人。
    救了孔融,相当于结下了顶级人脉(后来刘备领徐州牧,孔融的支持很重要)。
    其二,这并非一次普通的求救,而是仅凭一封信就去救一个义无反顾的陌生人,这是怎样的义名啊!而救了孔融这样的名士又相当于和一线当红大明星搞了个大新闻,曝光率蹭蹭地往涨。
    名声,当然也是一种上层路线,总之,我要成名!
    这生意并不亏,而是大赚。
    救完了孔融,人生就可以上一个台阶。
    
    刘备思虑已定,对孔融派来的求救者太史慈说:“孔北海也知道世上有刘备啊!”即刻出兵。
    
    刘备兵力并不多,但却很精锐,加上关张之勇,几万黄巾并不放在眼里。
    他轻而易举就打跑黄巾,救了孔融。
    
    获救了的孔融万分高兴,握着刘备的手说:“既然你已经救了我了,不如再和我一起去徐州救陶谦吧?”于是向刘备引见了陶谦的使者糜竺,说了徐州之困。
    
    这还有完没完了?救了一个,你又要我救第二个,还赖上我了?
    救不救陶谦,是刘备面临的第二个抉择。
    
    这次,刘备犹豫了。
    这是一笔真正的大生意,大到可令自己破产,血本无归。
    围徐州的曹操和围都昌县的黄巾不同,曹操是什么人?是眼下战斗力最强、最炙手可热的诸侯,兵多将广、谋士众多。
    自己这千把人加一点骑兵就敢去救人?不,救城?《拯救大兵瑞恩》也不是这么拍的吧?
    但刘备并没有如常人般本能地拒绝,那不过是对风险的潜意识反应,而刘备本质上来说,却是个英雄,英雄看事情的角度不一样。
    他思考着这件事深层次的意义。
    
    救徐州巨大的风险下,也蕴含着绝佳的机会。
    徐州空虚,并无强大的诸侯入主,而陶谦也年老了。
    假如自己救下来,就拥有了染指这块大地盘的机会。
    这可是一个州啊!
    发家靠的是大生意,不是小打小闹。
    看人曹操,救兖州一战就纳降兵三十多万,得男女百万余口。
    再看袁绍,图谋韩馥一下就吞并了冀州,成为了实力最强的诸侯,这才是标准化操作。
    小打小闹顶多赚点小利,无法壮大。
    
    他回顾自己前三十年的生涯,正是所谓一步迟,步步迟。
    
    当别人二十岁靠背景被举荐当官时,自己还是平民。
    
    当打黄巾的风口来时,别人占着好职位好资源刷功绩顺利升迁,自己拼死拼活才换个小官。
    
    当讨董的风口来时,别人拥有大笔资源创业,开始鲸吞市场,晋级诸侯成为大鳄,自己晾在一旁干羡慕,好不容易投靠人捞点小市场,只是旁边的一只小泥鳅。
    
    不能再迟疑了,再迟这些人中就有人化身为龙了。
    自己还谈什么大志?谈什么羽葆盖车?只好回家去在大树底下歇凉了。
    
    不敢上大项目,是因为大项目太难。
    但这世上真的有容易的大项目吗?容易的大项目真的有自己的份吗?即便难的大项目,碰到自己手里是容易的事吗?这可能是终生一遇。
    现在大生意送上门来,就看有没有魄力。
    
    机不可失,失不再来。
    再困难的机会也是机会,而不仅仅是困难。
    就这么定了,去跟曹操叫板。
    不,跟自己的命运叫板。
    这是检验自己是真龙还是凡夫俗子的时刻!我不想回忆起人生来,对自己说人生唯一的机会没有抓住。
    
    梭哈!
    败了怎么办?还是当年那句话,既然一个县尉不算什么,那么这点家底也不算什么。
    以我刘备的能力,去哪里攒不来这点家底?
    攒了就是拿来用的。
    胜了就是诸侯!
    刘备思虑已定,对孔融和糜竺说:“义不容辞!”
    曹操坐于徐州城外的军营中,志得意满。
    很快,徐州就是自己的囊中之物了。
    这时传令兵来报,有几支兵马前来救援徐州,打的旗号分别是青州田楷、北海孔融以及平原刘备——这家伙是从哪里冒出来的?曹操笑了,两个弱鸡,一个连名字都没听说过的家伙,螳臂挡车,不自量力。
    
    总的来说,对徐州的救援,刘备和孔融尽了最大的准备。
    找公孙瓒借了兵,拉来了田楷,刘备又借了赵云一用。
    但这种准备面对曹操强大的兵力,仍是显得那么不足。
    这是一个充满勇气的抉择。
    
    接下来,就进入了刘备和曹操的对视时间。
    有人说,敢和狮子老虎从容对视的人才是真的强者。
    刘备虽然兵少力微,但面对拥有数万虎狼之师的曹操,完全不落下风,不输气场。
    
    刘备到徐州后,第一时间秀了一把,率一千人马闯过曹军重围,突入城中。
    第一时间和徐州一把手陶谦握上了手。
    雪中送炭之举,令陶谦一下子就深深看中了刘备。
    
    刘备接着给曹操写了一封信劝和,让曹操先朝廷,后私仇,撤徐州之兵,以救国难。
    这封信用词倒没什么问题,但用意却胆大无比,好比拍着一只张开血盆大口正要吃人的老虎的头,说:懂事点,合上嘴,坐下!
    曹操接到信大怒:刘备什么东西?也配给我写信?真把自己当回事了?老鹰就要搏击弱鸡了,从哪儿跑出来一只丑小鸭,你以为你能干嘛?你知道跟我的利喙和利爪作对的后果吗?
    这只丑小鸭用来回答曹操的,只是自己勇敢而坚定的目光。
    
    虽然剑拔弩张的,但曹操和刘备的第一架却并没有打成。
    曹操正要攻城之际,忽流星马飞报,说后方被陈宫带着吕布偷袭了,兖州危急。
    这真是现实比小说还离奇。
    所谓风水轮流转,这正是曹操三年走背字的时候,也就是刘备的好运气来了。
    曹操和郭嘉商议,决定卖个人情给刘备,退兵去收复兖州。
    刘备就这么立下了救援徐州的大功。
    
    所以说运气也是成功的关键因素之一。
    但是,如果没有这份胆量,又怎能赚到这份运气呢?

    曹操离开了,杀父之仇加上到嘴的鸭子被人捡了便宜,这两种气都咽得下去,不愧为真英雄。
    有的人虽不得不离开,但决咽不下这口气,不会笑脸款款地讲和,两边脸都肿了啊!
    刘备目送着曹操的离开,没有追。
    说到底,不是没胆子,而是因为徐州还不是他的。
    自己这么点家底,追得起吗?虽然曹操仍是心腹之患,还会卷土重来,但眼下的收益是最佳的,让曹操和吕布厮杀去吧,两虎相争,自己还没有实力加入博弈。
    
    刘备望着曹操远去的背影:丑小鸭只是我的外表,我真正的名字叫天鹅。
    
    敢上大项目,正是又一种上层路线。
    这里不得不补一句:刘备自此把老同学公孙瓒一脚踢开了。
    
    几个月后,在病床上弥留的陶谦焦急地问:“刘使君呢?怎么还没有来?”
    刘备匆匆赶来。
    
    陶谦颤微微地说:“玄德公,我已经两次让位给你,你也推辞了两次,这第三次请务必不要推辞了!”
    刘备第三次推辞,众人一起相劝。
    其中劝得很卖力的,有刘备救过的孔融。
    刘备“推辞”不过,接管徐州。
    
    三十而立。
    这一年刘备33岁,终于立了。
    
    这是一次华丽的转身。
    至此,刘备终于迈入诸侯序列,有了圆桌上博弈的资格。
    此后,自己的战功自己记,自己的升迁自己定,再也不是为他人作嫁衣裳,收益都是自己的,再也不会有人说“刘备何人耶?”人人都知道那个新崛起的叫刘备的人是徐州牧。
    
    刘备终于以自己的上层路线,完成了逆袭。
    当他看透命运的桎梏,鞭督邮而出走时,他仍是那个善于交际、能得人心、敢于搏杀的刘备,只是路线发生了转变。
    他的交际与收揽人心是向大人物靠拢,他的搏杀是勇于挑战大项目,而正是这种转变才带来了他的转身。
    

    (二)独家得人秘术

    求田问舍,怕应羞见,刘郎才气。
    ——辛弃疾

    三国其实是一部脑洞大开的网络小说。
    有逆天主角英明神武开挂一般战必胜攻必取——曹操;有顶级二代少年英主继承家族公司挽狂澜于既倒完成最强对抗——孙权;也有三无青年路人起家百折不挠一步步艰辛逆袭站至巅峰——刘备。
    
    有人说朱元璋是史上最强逆袭,但朱元璋生在了一个最糟糕却同时也是对他的出身而言最好的时代。
    朱元璋虽然穷,可是同时代创业的别人也都是穷腿子出身,往上数三代,谁也不比谁更有根基。
    好容易有个富一点的——张士诚,也无非暴发户式的富,毫无底蕴可言。
    因此朱元璋不用像和他一样穷的刘备那样,跟一群资源好到爆的二代、贵族竞争。
    这种争,叫地与天争。
    别人天生就带着高贵的光环,拥有地盘,拥有对人才的吸附能力,拥有士民的认可。
    别人天生就是大雪球,而刘备天生只是一个拳头大的雪球。
    
    一个穷腿子想要跟他们抢资源,是地与天的差距。
    
    但刘备却做到了。
    而且是在那个时代的贵族中心区做到的,他的邻居就是那个时代吸附力最强的前四名袁绍、曹操、袁术、刘表。
    
    刘备演绎了什么叫发家奇迹。
    
    刘备这两个字不应该读刘备,而应该读刘(励)备(志)。
    他就是一个励志的化身。
    
    历数一下刘备完成的资源吸附奇迹。
    
    穷是刘备身上的第一个标签。
    穷在闹市无人问,这是世态人心的定律。
    刘备起先的穷,还不是穷在闹市,而是穷在顶级富人区。
    虽说也有三瓜两枣,别人看他的眼神也就是乞丐。
    他是草台班子,别人是世家贵胄大公司,而且一路追赶不上。
    袁绍曹操等召开的都是光彩夺目的大型招聘会,影响力跨州连郡,应者云集,刘备顶多是路边摆个小摊,贴贴小广告发发传单。
    当他开得起月薪三千的时候,别人开的是月薪十万起步;当他终于混出点模样,开得出数万月薪的时候,别人公司早已上市,统治市场,开始套现股票。
    就像一辆小三轮只能望着前面的豪车屁股吃灰。
    
    看不到明显的机遇是刘备身上的第二个标签。
    在没有遇到诸葛亮提出隆中对之前,刘备明显缺乏扩张方向与战略。
    一直靠的似乎只是瞎摸乱撞、胆大搏出位。
    别人加入小公司,赌的不就是前程吗?可有这么不靠谱的赌法吗?一年一年的盲人摸象,耗费的可是青春,谁的青春不是宝贵的呢?
    一次次被打垮是刘备身上的第三个标签。
    你说兄弟们跟着你没能大富大贵就算了,怎么也得有碗安稳饭吃吧?可刘备倒好,五度破产(吕布打垮三次,曹操打垮两次),地盘清零,一度要靠小弟的家产发工资,这是何等的致命黑点。
    一个人最难的不是失败之后还能坚持,最难的是失败之后还能让身边的人对自己保持信心,继续跟随自己。
    可是这种失败频率,也太强人所难了吧?
    然后刘备证明了,即使在这样的劣势下,依然能够网罗一批优质人才,其中不乏那个时代最顶尖的人才。
    大公司招人不叫本事,草台班子招人才叫本事,草台班子从大公司挖来优秀人才更叫本事!不仅挖得来,挖到之后凭微薄的待遇还留得下,一次次破产后这些人依然无悔追随。
    不止人才,还有万千百姓的举家跟随,这就是刘备身上的资源吸附能力。
    
    千里走单骑公认为关羽的伟大事迹,关羽义薄云天的形象为人们千古传颂,但也不能忽视这故事的另一主角——关羽义薄云天的对象刘备。
    关羽到曹操处,就像千里马找到了用武之地,再也不必被系于槽枥之间。
    万军丛中取上将首级,封侯拜相,如日中天,这种纵横驰骋的快感,是何等的诱惑。
    更别提关羽这个人,骄矜自负,功名心重,不愿功业屈居他人之下,仗打起来就不愿退。
    但他放弃了这横刀立马的快感,放弃了这到手的功业和未来更大的功业,冒着生命危险从曹营跑路,继续去跟刘备漂泊流浪。
    当时选择刘备就是选择没有未来,但关羽想的不是自己的功业富贵,而是没有了自己,刘备将更艰难。
    
    如果刘备不够伟大,如何产生这种奇迹般的二人反应呢?
    别说千里走单骑了,单说刘备败那么多次,一次次提着脑袋逃难,关张有没有生异心?有没有抱怨?有没有要做思想工作?没有。
    难道这是两个没脾气的人吗?玩笑不是这么开的。
    这二人是盖世大将,冲冠一怒,可令三军胆寒。
    可是两个盖世大将,却甘愿跟刘备受那么多委屈,没捞着什么胜仗打,失去了多少建功立业的时机,任岁月蹉跎无怨无悔。
    只能说,他们完全被刘备征服。
    
    如果中间有任何一次关张要离开,你能说他们不讲义气?你能说得出口?所以关张有一百个离开的理由,而只有一个留下的理由。
    离开,没人会怪他们,刘备更不会怪,玩道德绑架没意思。
    留下,只要一个理由就足够,那就是刘备这个人。
    
    也不止于关张。
    刘备多次失败后都能重聚队伍。
    一次次被打散,地盘失去,缺少钱粮,却能一次次重聚。
    尤其徐州之败,可以说是被曹操全方位碾压,相当于K.O一击,但跟随刘备的人并没有树倒猢狲散,而是又聚拢在他身边,这才得以有实力依附荆州继续割据。
    即便曹操在这一点上也大为不如。
    曹操讨董失败后南下招兵,也发生了士兵大量叛逃的事。
    曹操一向做的是大本钱生意,刘备做的却是无本生意,把曹操放刘备的困境,恐怕也做不来。
    
    有人说刘备得益于汉室宗亲的身份。
    有被骂织席贩屦之夫的汉室宗亲吗?是刘备使这个身份闻名、有价值,而非这个身份使刘备闻名。
    历史上并无刘皇叔一说,正是刘备的成功,才使得人们愿意把这个集尊贵与仁厚于一身的名头加到他身上。
    
    三国最厉害的是曹操。
    但曹操越厉害,无非证明他的对手更厉害而已。
    占这么大的优势,也没搞定那个平凡出身的人。
    反之,也可以说在有曹操这么逆天的人物全面压制下,那个平凡人依然能逆势崛起,厉害程度不言而喻。
    
    天下英雄谁敌手?曹刘。
    
    那么,刘备一定有某项曹操远不及的优点,才能平分秋色。
    这项优点就是得人。
    
    如果非要为三国得人第一投一票,候选人虽然多,竞争虽然激烈,放整个人类史上也不愧为顶呱呱的人物,但答案只有一个——刘备。
    在这一点上,曹操、孙权、诸葛亮、司马懿都比不上刘备。
    
    这里只说得人,且不论用人。
    
    “人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡!” ――巴菲特
    那么照此理论,刘备的人生找到的就是超级湿的雪和超级长的坡。
    

    关于刘备如何得人,帝王心术,秘不外宣。
    只能用史书中的一些蛛丝马迹来拼凑,但仍启示良多。
    
    史书中记载寥寥如下:“少言语,善下人,喜怒不形于色”;“好交结豪侠,年少争附之”;“弘毅宽厚,知人待士”。
    此外便是与各人的交往记载,如与平原国百姓“士之下者,必与同席而坐,同簋而食,无所简择”;与关张“寝则同床,恩若兄弟”;与诸葛亮“如鱼得水”;与曹操“出则同舆,坐则同席”等等。
    
    其中至少可以看出刘备得人的五大特点。
    
    其一,仁者无敌。
    
    刘备读书时妥妥的是那种“别人家的孩子”,史书上并未记载成绩如何好,但就是被同学家长认为优秀。
    不过,引来的并非明妒暗咒或对自家孩子的数落,而是欣赏与资助。
    刘元起并非大富豪,他对刘备的资助也很吃力,引来了妻子的反对,但他依然尽自己的全力。
    也许有人认为他的资助是为了回报,但我认为他只是想社会上多个人才。
    刘元起,是个好人。
    他的资助交齐了刘备的学费,填饱了刘备的肚子,但更可贵的是,熏陶了刘备的心灵。
    刘备学到了最重要的一课——仁。
    
    纵观刘备的一生的事业线,“仁”是底色。
    从平原国相,到徐州牧,再到荆州,再到益州。
    
    仁者无敌,有人觉得这是一句废话。
    废不废话,在于一个人的理解有多深。
    
    刘备显然是理解最深的那种。
    他练过摊,拜过名师,结交过形形色色的豪杰,上至名士豪侠大商,下至贩夫走卒,他都见过,深深打过交道。
    他见过许多种方式,用过许多种方式,交际上过的桥比别人走的路还多,而“仁”,是大家都需要的。
    他学会了“仁”后又坚定地选择了它。
    
    对他人好一点,也就是对自己好一点。
    委屈了自己对人好,自己并不吃亏——如果你看的是长线投资的话。
    所以刘备善于屈己尊人(“善下人”)。
    对人好,必要时要隐藏自己,所以刘备“少言语,喜怒不形于色”。
    
    刘备的品德不是装出来的,不是三国吹捧出来的,而是实实在在的做人原则,多年一丝不苟建立起来的。
    感动过许多人,感动了要来刺杀他的刺客,也使袁涣在胁迫之下宁死不愿骂他。
    品德从小的层面来说,是私谊,一对一的真诚付出可建立良好的私人关系,在乱世人们尤其需要信得过的人;从大的层面来说,是大义,是一杆伟大的旗帜。
    
    对一人好,一人依附你;对一百人好,一百人投靠你;对一万人好,一万人跟随你。
    刘备深谙这个道理,他打起了三国独树一帜的仁义大旗,这是可与曹操的天子大旗相抗衡的大旗。
    
    在刘备任平原相时,即打起了这面旗帜。
    “是时人民饥馑,屯聚钞暴。
    备外御寇难,内丰财施,士之下者,必与同席而坐,同簋而食,无所简择。
    众多归焉。
    ”当别的军阀在掠夺无厌时,刘备在保护人民,在发展生产、经济,在竭诚相待,一视同仁。
    注意这个“必”字,偶一为之大家都能,但贯始贯终就是真正的修为与人品了。
    试问这样的人民能不依附?豪杰能不投靠?
    当刘备从襄樊撤退时,一路聚集跟随的百姓达十多万,看着就像戏里面编的一样,但这却是不折不扣的史实。
    刘备做到了戏里面虚构的场面才能做到的事实。
    
    正是这种“仁”,使得刘备生生不息,败了那么多次,却依然能够站起来,并且站得更稳。
    这在乱世是不可想象的,多少人一败即溃,不可收拾。
    士兵与老百姓,说到底不过是乌合之众,败了就作鸟兽散。
    但一个人若真正得人心,乌合之众就是钢铁长城。
    所以哪怕刘备败了,只要他再找到一块地盘,他就有能力再度扩张。
    
    正是这种“仁”,后来感动了诸葛亮,使他愿意站到刘备的这杆大旗下,以自己的绝世才华,与如日中天的曹操相抗,维护这杆大旗。
    《隆中对》中“将军信义著于四海”,并不是一句客套话。
    诸葛亮是做过功课的。
    
    仁或者只落得一个滥好人。
    有人奉献所有,却只引得别人欲壑难填,引得不解、唾骂,其对手和嫉妒者也会不遗余力地泼脏水,到头来名声、财产乃至自己的人生都破产。
    刘备却能使这仁如滚雪球般越滚越大,说到底,刘备从小就是个生意人,别拿织席贩屦不当生意。
    这在于仁是否以智驱动。
    仁和智相结合,就是聪明的仁,能发挥仁最大的效用。
    这才是真正的仁者无敌。
    
    其二,行胜于言,下足功夫。
    
    关于刘备最有趣的记载是“少言语,善下人,喜怒不形于色”,“好交结豪侠,年少争附之”。
    一个喜欢搞社交的人,这种姿态怎么搞社交?还是频繁地社交?社交场中的一个闷葫芦怎么那么得人心?简直反直觉。
    
    一个人选择的行为方式与他的长处可能恰恰是背道而驰的。
    显然这才是高段位的玩法。
    
    是刘备不善于说话吗?不,刘备虽不像曹操有诗文传世,口才在三国却是排得上号的。
    青梅煮酒之答,求田问舍之辩,老之将至之叹,如鱼得水之喻,乃至临终口授遗嘱,哪一次不是经典之笔?当大领导不会说话可能吗?
    是刘备不善于表现吗?玩笑不是这么开的。
    这相于说一个演帝不会演技。
    刘备可是三国连续几届演帝,拿出手的都是有份量的作品。
    从妻子如衣服,到许都种菜、青梅煮酒,到送徐庶,到长坂坡摔阿斗,一次又一次开创演艺事业新高峰。
    三国演帝虽多,但有比刘备演得更好的人吗?有,那就是刘备再演一次。
    
    既会说,也会演,但却少说少表现,喜怒不形于色,这就是城府深到可怕了。
    
    城府深到这种程度,就会在另一更高层面审视自己的行为——话在精而不在多。
    有的人洋洋洒洒一大篇发言,没一句到点子上,有的人只寥寥几句,句句切中要害。
    况且,话多者,难免给人浮夸、强词夺理或热衷于个人表演的感觉,不够成熟稳重。
    话少而精,既显得每一句话诚挚够份量,也更能把时间留在倾听、让他人表现上。
    再者言多必失,一个人不是全知全能,话多必定有破绽。
    即使话里无破绽,也还有另一种失——表现过多会让人把你的套路、深浅摸清楚。
    人最忌被人看穿看透,少言语正是最好的韬晦。
    嘴巴大的人,就像一部怎么也关不上两扇门的电梯,永远也升不上去。
    升上去的电梯,知道什么时候该张,什么时候该关。
    沉默是金,英雄善藏。
    
    这就是虽不多言,却恰恰是最善于表达的体现。
    不过不要以为话少容易,这反而是更难的一个层次。
    没有这道行,还是要先练多说,这叫勤能补拙。
    别人拍一句马屁搞定一个人,你得拍十句马屁;别人一番交心搞定一个人,你得多次联络感情深入交流。
    否则又少又拙,就太不会来事了,会失去存在感。
    
    况且相比于“说”——耍嘴皮子,刘备深谙做更重要。
    有人把社交只看成“说”,这是没有弄清社交这只口袋的深度。
    
    史书上记载刘备不喜读书,未必是个污点,而是有深层次原因,那就是他属于行动派。
    他找到了比读书更有用的东西——交朋友。
    读书的时间多,那么其它的时间就会少,朋友就交不到。
    以刘备的经济条件,若要专心读书还得去打工赚学费,赚书钱,那就更没有时间了。
    不像曹操,家里有钱,想读书就专门盖间房子当书屋,朋友从来不缺,别人争相来依靠,所以他有的是时间来读书。
    刘备只是把时间花在了他最需要、最擅长也回报最大的地方,能够明智地取舍才是聪明人。
    当然,刘备的不喜读书并非没有副作用,终究对他的事业造成了相当大的制约。
    
    当别人用一倍时间来读书的时候,他用十倍时间来社交。
    当别人还在练嘴皮子的时候,他早已变成了行动。
    他说的虽不多,做的却是别人的十倍、百倍。
    
    刘备是如何得到关张的?小说里倒容易。
    一场桃园三结义就解决了。
    实际中哪有这么容易?并不是说关张首先投靠的是刘备,刘备就算得到了他们。
    以关张的英雄之才,在小公司里跳槽的概率是99.99%。
    刘备必须施展完美的得人本事,建立牢不可破的关系,才算真正得到。
    
    刘备是以行动来建立这种牢不可破的关系的。
    任平原相时,“先主与三人寝则同床,恩若兄弟,而稠人广坐,侍立终日,随先主周旋,不避艰险。
    ”从字面上分析,那就是好到穿一条裤子,睡一张床,整天呆一起,兄弟般对待。
    没有这日复一日的行为打动人,以刘备那么穷,能留住关张吗?笑话!
    当然若深入分析,会比这更复杂。
    关张能打的资质在那个武力争雄的时代,好比高帅富中的高帅富,高帅富会仅仅因为一个人的真心、倒贴就感动吗?自然会有更高的要求,比如你这个示好的人值得他感动才行。
    所以刘备的恩义里面,包含着驾驭。
    以自己的王霸之气,再加上深恩厚义,扮演着二人当之无愧的老大,把二人征服了。
    他们因拥有这位英雄大哥而五体投地,感到荣幸,生死相随。
    这是驾驭与恩义相结合的典范。
    
    刘备也是择人的。
    对一般人有没有“寝则同床,恩若兄弟”?没有。
    虽极力收买人心,也无非“同席而坐,同簋而食”。
    所以刘备很讲分寸,讲区别对待,对普通人的好,和对心腹的好,有区别。
    他明白什么时候需要做到什么程度,才能真正收服一个人,那他就一定做到那个程度。
    刘备是一个从不缺斤短两的社交者。
    
    刘备是如何得到诸葛亮的?三顾茅庐已经够令人感动了,可更令人感动的是,三顾请得诸葛亮出山后,仍如胶似漆,热乎到令关张等人嫉妒。
    在刘备眼里是没有蜜月期一说的。
    因为蜜月期后是平淡期,再然后是七年之痒。
    而刘备对人永远是蜜月期。
    刘备的格言是:来了就别想走,不,是想不到要走。
    
    可以说,刘备不是以口才、表演来社交,而是以做人来社交,以踏踏实实的行为来社交。
    这种程度曹操做得到吗?做不到。
    曹操做得到的是待遇,礼贤下士只是姿态,本质还是封官赏爵及使人能施展才华,但若这个贤士挡了自己的路,曹操会毫不留情。
    曹操因此失去过兖州士族,失去了陈宫,杀过许多名士。
    而刘备却是把做人做到骨子里。
    曹操是以权术、利益驾驭,刘备却是以做人驾驭。
    如果是刘备,就不会失去那些人中的大多数(一个人永远无法感化所有人,刘备也有感化不了的人)。
    
    你知道刘备跟多少人才睡过觉吗?刘备是连睡觉时间都不放过的人。
    当然据说孙权也睡过鲁肃。
    至于曹操嘛,喜欢睡什么大家懂的。
    
    你觉得让曹操放弃泡妞时间三次去跑到深山老林去请一个人才,可能吗?
    不容忽视的是,必须是极有毅力的人,才能做到这种待人方式。
    而刘备正是极有毅力的人。
    他待人的毅力和他屡战屡败创业的毅力是一体的。
    我们知道,和一个人形成深厚关系有时也容易,无非性格相投之类,但和大量的人形成深厚关系就不简单了,因为你不可能和那么多人性格相投,靠的必须是这份勤持不辍的真功夫。
    口才极佳,演技上乘,走的却是行胜于言的路子,下的是几十年如一日的真功夫。
    
    留不住人才的终究会失败。
    二袁、二刘都拥有很好的条件,却留不住人才。
    就连曹操都差点阴沟里翻船。
    刘备拥有的是比他们差许多倍的条件,却留住了人才,只能说手段高明许多倍,努力胜过许多倍。
    
    其三,舍得与真情流露。
    
    刘备对人可以说没什么舍不得的。
    张飞丢了徐州,丢了刘备的妻子,刘备说“兄弟如手足,妻子如衣服”。
    虽然这只是小说(小说中连孩子都舍得摔),但实际中刘备受了这么大损失,也并无一字怪张飞。
    后来让关羽坐镇荆州,给的简直是诸侯待遇。
    黄忠立功,又破格提拔,直接让他与关、张、马并列。
    临终托孤,对诸葛亮是举国相托。
    此外还舍得自己的时间,舍得自己的空间(寝则同床)。
    相比于曹操,赏赐虽丰,却是自己并不缺的东西。
    关羽向他要个美女,明明已经答应了,后来见美女非常漂亮,又反悔了。
    如果曹操有刘备这么舍得,便一统天下了,还有刘备什么事?
    利益分享是必须,这是英雄必备的基本功,刘备丝毫不含糊。
    当然曹操孙权也做得很好,于是使人觉得这项舍得能力平平无奇。
    但实则只有英雄才做得到,凡人万难做到。
    道理一两句话就能说清,谁都知道是那么个理儿,可多少人克服人性中的自私呢?比如项羽,虽拥有盖世武功,在这点上也就是个凡人。
    
    刘备是义的典范。
    光舍得不能称之为义,义里面必须包含情。
    小说中将刘备的情感本事浓缩为一个字——哭。
    说起哭这件事,很多人不以为然,这是只看表象不看本质。
    眼泪只是表象,本质却是真情流露。
    你拿什么来演绎那种最深的感情?哭显然是最好的选项。
    普通人之所以瞧不上哭,是因为头脑僵化到眼里只有一种哭,不能领会此为丰富的交际表达形式。
    一个寻常之人的哭,无非只是伤心,只是软弱,但刘备不是常人,是英雄。
    英雄哭的含义截然不同,下属们可不会认为刀山火海都闯过来的主公会软弱,而是认为动感情。
    英雄的哭加上其演帝级的表演,可谓一篇上佳的作文,充满真情实感。
    他必须表达这种深厚的感情来打动人、拴住人,哭只是其中最具代表性的一种表现,此外还有其它诸多表现。
    一个善用哭的人,必定也善用一系列的真情流露方式。
    
    实际上曹操孙权哭的也不少。
    雄主们虽然恩威难测,却也是说哭就哭,眼泪说来就来,毫不含糊。
    再比如诸葛亮明明要严行军法斩马谡,为什么还要哭一下呢?就是要表明在这冷酷的军法里仍有情义。
    如不哭,就只有冰冷的威,没有感情,会失人心。
    
    雄主之中,以刘备的哭功最为了得。
    刘备的格言是,只要你的心还是肉长的,我就能打动它。
    人年轻时,以为真感情易得,等到年事稍长,才发现世态炎凉,勾心斗角,真情一个也难求,无非逢场作戏。
    这时便觉得谁若对自己有那么一份真心,弥足珍贵。
    
    其四,善始善终。
    
    刘备流失过不少本来已经获得的人才。
    因为实力薄弱流失了田豫、陈登,又因为败乱流失了徐庶、袁涣、黄权。
    但他对这些离开自己的人,也能做到善始善终,滴水不漏。
    有多少人,在别人为己所用时亲密火热,在别人弃己而去后转而生怨。
    在别人有利用价值的时候满脸堆笑,在别人无利用价值时面若冰霜。
    所谓筵散羹冷,人走茶凉。
    甚至人还没走呢,就开始使脸色,怪话连篇。
    而在刘备这里的待遇,是人走茶不凉,分手无怨言。
    
    刘备任豫州刺史时,田豫因母亲年老请求回家,刘备流着眼泪与他分别,说:“恨不与君共成大事。
    ”已经确定无疑要跳槽了,还有必要深情吗?但刘备会。
    
    徐庶与黄权,都是当着刘备的面去投敌的。
    但刘备既没有使阴谋诡计留住徐庶,也没有降罪黄权的妻儿来惩治黄权的背叛。
    反而说是我对不起他,他没有对不起我。
    所谓君要臣死,臣不得不死;君要臣背锅,臣不得不背锅。
    刘备在拥有君的权力下,却自愿帮下属背锅,牺牲自己的利益来成全对方。
    
    正是因为有这种善始善终的人品与做人功夫,才会收获那么深的信任与支持。
    当袁涣被吕布抓住以死相逼要他骂刘备时,袁涣誓死不从;当徐庶入曹营后,一言不发;当陈登后来谈及刘备时,仍极力称赞;当黄权听到妻儿被降罪的谣言时,神色不改地说刘备不是这样的人。
    
    相比起来,曹丕在顺利继位后,仍秋后算账,以莫须有的罪名处死了支持过曹植的杨俊,哪怕司马懿叩头流血也不听从,可见做人的差距有多大。
    那一刻恐怕司马懿的心都凉透了。
    
    如果对离弃自己的人都能善始善终,何况坚定跟着自己的人呢?如果不得不离开的人都抱着眷恋的心情,何况一直在身边的人呢?这等于说,此人一生值得依靠。
    你不负他,他不负你。
    你犯了可以理解的错,他也仍不负你。
    三国中刘备以德取胜,并不是编造出来的。
    
    当然这个优点有两面性,会导致对人的纵容,但在创业前期,利大于弊。
    
    其五,善于变化,百无禁忌。
    
    所谓“少言语,善下人,喜怒不形于色”,不过是刘备身上的标签之一。
    若需要他高谈阔论、豪气纵横时,他自然会变。
    比如陈登印象中的刘备,则是“雄姿杰出,有王霸之略”,那自然是一展英雄气概、纵论天下的刘备。
    这是因为他知道对陈登这种智士,不是靠少言语玩深沉能征服的,必须施展过人的风采方能征服。
    再比如怼许汜的刘备,是一改谦和、傲视于人的刘备。
    这是因为他知道在必要的时候要坚持原则,而非当个唯唯诺诺的好人。
    刘备为人,并非一种僵化的姿态,而是根据需要恰如其分地改变,恰如青梅煮酒之论:“龙能大能小,能升能隐。
    大则兴云吐雾,小则隐介藏形,升则飞腾于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内。
    ”
    撑得起大场面,也装得了孙子。
    被吕布打败了,便到吕布面前装孙子,结果连死敌吕布都能讲和。
    被曹操打败了,又到曹操面前装孙子,曹操可比吕布难忽悠多了,“出则同舆,坐则同席”,闲情来了还一起煮煮酒,有的是时间观察刘备。
    但刘备滴水不漏,硬是让曹操放松了警惕,得到了开溜的机会。
    
    吕布是什么人?是一生都在坑别人的人。
    曹操是什么人?是精明到别人都坑不到的人。
    结果这两人都被刘备坑了。
    吕布临死前恍然大悟:“是儿最无信。
    ”曹操当时也在场,每个字都听得真切,然而没多久自己也被坑了。
    
    说刘备是本色出演吧又特会骗人,说是骗人吧又恰恰表演的是诚恳敦厚的本色。
    只能说做人与演技已浑然天成,不露破绽。
    再结合刘备身上其它多变表现,大致可以认识他——需要什么,就表演什么给你看。
    刘备真正演绎了什么叫龙之善变。
    
    这世界唯一不变的只有变化。
    以僵化的为人处世原则来应对世界,总会有碰壁或踏空的地方。
    只有根据具体情形来灵活表现,同时又不失大的原则,才能在交际中做得更对,做得更好。
    
    英雄从来都不是僵化的。
    他们面对的社交情形比普通人复杂百倍。
    你若以僵化的标准要求他们,怎么可能看到他们聚各色人物为己用?——其中多少性格截然相反的人物,多少普通人一辈子没机会打交道的人物。
    怎么可能看到他们闯过重重难关,活到最后成为英雄?
    读三国会有一种错误的印象,以为刘备要什么没什么,武功不如人,智计不如人,家世不如人,起家资本不如人,地盘不如人,大约靠的是运气。
    靠运气能在那么激烈的乱世几十年不倒么?靠运气能扛住赤壁之战的压力么?靠的是这出神入化的得人本事。
    
    英雄看刘备与普通人看刘备,截然不同。
    曹操在许都一起煮酒时就说:天下英雄,唯使君与操尔。
    曹操的那班如狼似虎的谋士,荀彧、郭嘉、程昱、董昭等,虽对刘备持杀与不杀两种意见,但没有谁否认刘备是个英雄,都认定是威胁中的威胁,这么多智士的意见惊人的一致。
    而这时的刘备,仅干过一段时间徐州牧,是个没什么耀眼战绩的诸侯,反倒出了不少错,显示出智计上的不足,武力上也被吕布吊打。
    
    大家判断的依据是什么呢?只因刘备看似平凡的业绩里,有着令他们惊叹的操作,掩抑不住其超凡的天分。
    
    任何有效模式玩到登峰造极都会产生巨大的力量,这种力量绝不亚于其它类型的天才。
    当你仍痴迷于争辩谁最能打、谁奇谋妙算最多时,只能说你仍少年心性。
    你若能深刻理解刘备模式的巨大威力,你便开始成熟。
    
    成功之下,岂有侥幸。
    得人第一,当之无愧。
    
    @标记收藏 2018-09-13 19:40:56
    刘备是底层?你妈教你的?眼瞎了吧?
    -----------------------------
    读书靠人资助,起家的资本是别人给的,在战场上拼到受伤装死侥幸逃生,后来又不得不去投奔老同学,你说呢?
    @ty_136944705 2018-09-13 21:55:43
    刘备临终前告诫刘禅“汝父德薄,勿效之。
    ‘’
    -----------------------------
    经典
    @张矿公 2018-09-13 20:54:56
    楼主写的不错,加油
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    谢谢,请多多支持
    @novrain1982 2018-09-13 20:29:31
    写的好,加油,期待!
    -----------------------------
    谢谢支持,会努力的
    @卧龙岗书童 2018-09-12 21:03:59
    这时,曾经的同窗公孙瓒已经崛起了,割据幽州,成为北方势力最强大的诸侯之一。
    他需要刘备,而刘备也需要他。
    
    投奔老同学确实有点丢脸、羞愧,但以刘备的打交道能力以及厚脸皮能力,可以轻而易举地化解掉这尴尬,其乐融融地就好像自己本来就属于那里。
    刘备有一种很强的在各种位置间游走的能力,总是能摆出正确姿态来。
    相比于后来伺候吕布、曹操、袁绍三位难伺侯的主儿,在公孙瓒手下做事,轻松地就像在度假。
    
    重要的......
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    @king789456 2018-09-13 20:27:15
    同样的努力,只有在更合适的位置,才能得到更好的回报。
    所以在正确的位置努力才叫上进,在不那么合适的位置努力,只能叫“拼尽全力才能活下去”。
    经典!必日后成为名言。
    
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    谢谢支持
    (三)三让徐州:中国“让”文化的真谛

    一

    刘备率关、张、赵赶到徐州时,曹军正大军压城,徐州犹如一颗巨石下脆弱的鸡卵。
    
    先到的田楷、孔融两支救兵不敢正面挑战曹军的锋芒,只是远远地依山下寨,遥作声势。
    刘备与他们会合。
    救兵虽都已赶到,局势依然难解。
    恰似虎口夺食,凶险万分。
    
    孔融说:“曹兵势大,操又善于用兵,未可轻战。
    且观其动静,然后进兵。
    ”
    刘备望着孔融,却起了另一番心思。
    曹军虽然势大,但既然作了救援徐州的承诺,肯定要尽力相救,否则岂非白跑一趟,又平白与曹操为敌?让世人笑话么?但却要讲究怎么个救法。
    现在三个人来救,陶谦将有三个人要感谢,未免太多了些。
    雪中第一个把炭送到的人,将最使人感动,可算头功。
    功劳之下,应不避艰险,关键时刻,就是要敢于啃硬骨头。
    
    突围并不容易,守在城外壮壮声势容易。
    但很多时候并不是根据难易来选择,而是根据收益来选择。
    越难,越有收益。
    
    既然你们不敢上,那正好我来上,你们也没什么怨言,还会感谢我打破僵局。
    
    刘备说:“但恐城中无粮,难以久持。
    备令云长、子龙领军四千,在公部下相助;备与张飞杀奔曹营,径投徐州去见陶使君商议。
    ”
    孔融大喜。
    于是会合田楷,为掎角之势,关羽、赵云领兵两边接应。
    一起打掩护,配合刘备、张飞的冲锋。
    
    刘备、张飞领一千人马,顶着如潮似浪的曹军,闯过于禁的拦截,成功突破到徐州城下。
    城上望见红旗白字,大书“平原刘玄德”——救人就得打一杆大旗——眼巴巴盼了这么久的救兵,终于来了,陶谦急令开门,救兵入城。
    
    陶谦这几十天来,整个人都瘦了一圈。
    见到刘备和他带的救兵,精神倍长。
    迎接他到府衙,设宴相待,一边又让人劳军。
    
    宴席之上聊着聊着,陶谦越看刘备越顺眼。
    仪表轩昂,语言豁达,这是一个砥柱一样的人物,一个英雄啊!徐州此刻正处于惊涛骇浪之中,最缺什么?最缺这样一位哥!
    陶谦命糜竺取徐州牌印,就要让给刘备。
    
    刘备愕然:“陶公这是什么意思?”我料到你会感谢,但没想到感谢来得这么快。
    略一思索,随即醒悟,表面仍不作声色。
    
    陶谦说:“今天下扰乱,王纲不振;公乃汉室宗亲,正宜力扶社稷。
    老夫年迈无能,情愿将徐州相让。
    公勿推辞。
    谦当自写表文,申奏朝廷。
    ”
    刘备望着这垂手可得的徐州牌印,这是他此行出兵最想要的东西,但此刻却不能要。
    
    徐州此刻还不是一块香饽饽,而是一块烫手山芋。
    烫手山芋接过来干嘛?帮人挡枪?胜负未定之际,徐州还不能说是你陶谦的,照这趋势看倒更像是曹操的。
    陶谦让曹操的囊中之物,不是慷他人之慨吗?陶公,你这是被曹操打急了吧!自己若接了,就不只是上了曹操黑名单的问题,而是上了死名单,受其天涯追杀。
    至于说打赢曹操,暂时还没有这么痴心妄想。
    自己的原则一向是打得赢就打,打不赢就跑,可不想绑定在这里,腰上绑一大袋金子沉入水中。
    
    再者,一进城就抢了徐州牌印,徐州的老百姓怎么想?另两支救兵孔融、田楷怎么想?出兵就没了这个“仁义”的名义,而变成乘火打劫、吞并,那性质就变了。
    就没办法再凝聚人心,孔融、田楷也会托故退走。
    因为他们是来救陶谦的,而非来救徐州的新主人的,没有人愿意为他人作嫁衣裳。
    不仅把好事变成坏事,还会背上贪婪不智的名声。
    
    而自己让了,纵然救徐州失败,还是有义名。
    若侥幸救援成功,更是名利双收。
    
    只要你记住我的功劳,存着这份让给我的心思就行了。
    以后的事情咱们慢慢见分晓嘛。
    你终究还是要依靠我,将来打胜了,尘埃落定,我会连本带利一块收回来的。
    
    刘备于是离席再拜,正色说:“刘备虽汉朝苗裔,功微德薄,为平原相犹恐不称职。
    今为大义,故来相助。
    公出此言,莫非疑刘备有吞并之心耶?若举此念,皇天不佑!”
    陶谦再三相让,刘备再三不肯接受。
    
    陶谦这一让,是真心的让;刘备这一推辞,是真心的推辞。
    
    糜竺在一旁,看他们两个把这块烫手山芋推来推去,也不是个了局,于是出来打圆场:“今兵临城下,且当商议退敌之策。
    待事平之日,再当相让可也。
    ”算是暂时搁置了这桩好人好事。
    
    二

    恰似大旱逢甘霖,在曹操的后方,陈宫、吕布、张邈联手偷袭了兖州,曹操赶紧抛下徐州,匆匆赶回去救场。
    连日来压在徐州每一个人头上的死亡威胁终于解除,徐州城内一派喜气洋洋。
    
    刘备、田楷、孔融也不禁松了一口气。
    时刻怕自己顶不住,现在不费吹灰之力,莫名其妙地就成了英雄,太爽了!人生的大起大落真是太刺激了!
    论其首功,当然属于刘备。
    
    作为徐州的主人,陶谦得给徐州百姓一个交待,得给三位救星一个交待,得给曾经相让徐州的一个承诺一个交待。
    总不能说在危机时刻就要把徐州甩锅给别人,危机解除了就假装忘了吧?
    当然,还得给自己的养老一个交待。
    
    陶谦于是请城外的孔融、田楷、关羽、赵云等赴城大会。
    饮宴既毕,延请刘备于上座,拱手对众人说:“老夫年迈,二子不才,不堪国家重任。
    刘公乃帝室之胄,德广才高,可领徐州。
    老夫情愿乞闲养病。
    ”
    刘备不再愕然,而是早料到会有这么一出,已经深思熟虑过了。
    
    徐州,我是想要的。
    但徐州对我而言安全吗?曹操都退兵了,还有什么不安全的?这样想就不是一个合格的政治家。
    
    曹军退了,外部敌人没有了,内部就没矛盾了吗?——徐州又稳稳地变成了陶谦的徐州。
    我若接受他的相让,就是图谋他的东西。
    况且接过来后,旧主尚在,人心未服,虽得其位而不得其实,徐州就会同时出现两套班子,哪有那么容易融洽的?自己这么点人,又才从平原国那么个小地方出头来到徐州,名声还不够,根基也没有,终究只是过江龙,而非实力入驻。
    势力相争之下,强行管理,难免吃力,埋下动荡的根基。
    两套班子玩不转的。
    
    我的目的是只有一套班子,全都心甘情愿跟我走。
    
    只有先做人,再上位。
    收服了徐州的人心,才能坐上州牧的宝座。
    自己需要的是时间,去打消徐州上层与百姓的狐疑,展示自己的仁义与领导才能,证明自己能保护徐州,够格当他们的主公。
    刘备对此有充分的信心。
    
    况且,陶谦是真心相让的吗?未必。
    那么是假意喽?也未必。
    他既希望在徐州牧的位置上善终,又希望释放出诚意,令自己能留下来协助他、保护他。
    他是半真半假。
    
    那么自己拒绝,岂非是让好事溜走了?不会,他还需要我,一定会想出折衷办法留住我的。
    真正使我留下来的不是他让的情义,而是他对我的需要,这叫看透本质。
    正是因为有这一层,所以自己敢于坚决拒绝。
    
    如果没有这一层,他就不会让,让了自己也接受不下来,接受下来也不会好过。
    看清底牌,大胆出牌!
    你们都一起来劝吧!谁劝也不管用。
    但是劝的人越多,我的名声越美好,我率兵留驻也越顺理成章。
    
    于是刘备说:“孔文举令备来救徐州,为义也。
    今无端据而有之,天下将以备为无义人矣。
    ”
    糜竺、陈登、孔融都来劝,陶谦甚至流下泪来。
    但刘备显是吃了称砣铁了心。
    
    关羽、张飞也来劝。
    刘备怒斥:“汝等欲陷我于不义耶?”
    陶谦又推让了好几次,刘备只是不接受。
    
    为了表示自己的高风亮节,他甚至提到了袁术:“袁公路四世三公,海内所归,近在寿春,何不以州让之?”在不明关节的人看来,这可真是太谦让了,万一这么让出去了咋办?但仔细想想,这无非是玩了一把心跳。
    袁术是白眼狼,只想着占便宜不想挡灾的主儿,提名他做候选人,徐州士族和百姓都不会答应。
    愿意帮你们实力挡灾的人,还得是我刘玄德。
    
    刘备一连串地谦让,却从未说出“离开”二字。
    这表明他无意由自己结束谈话,而是在等待着。
    
    高层社交充满了各种逼真的表演,往往让人以为事情正如表面那样。
    这是一场需要耐心的游戏,你得不被迷惑,还得懂得配合,耐心地等到对方打出真正的底牌的那刻。
    陶谦和刘备在拉锯中,都展示足够了自己的“真心”。
    
    陶谦终于说出折衷方案::“如玄德必不肯从,此间近邑,名曰小沛,足可屯军,请玄德暂驻军此邑,以保徐州。
    何如?”
    刘备还有“犹豫”,众人都来相劝,众意难违,刘备也就从了。
    
    第二让,陶谦半假半真,刘备也半真半假。
    
    刘备的美名又加了一重。
    
    @huhuT 2018-09-14 10:55:31
    又看了一遍三国
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    三国越看越有深意
    @63985108 2018-09-14 09:32:00
    三国志里太多 拿谁谁谁1句话 就概括这个人,或拿这句话当真话了,,,
    仿佛三国时期的人 都不会扯淡,,都只会说大实话是的!
    1句 耕与南阳的客气话,诸葛亮就真成农民了~!
    织席贩履 是陈寿三国志里说的!
    但 我不信~ 我猜测,,不是刘备自谦的话 就是 他敌人损他的话!
    织席贩履 绝不可能!
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    这个,以前作史的人还是很认真的,再说了,织席贩履在那个时代绝不是往脸上贴金,刘备何必以此自谦?而且关于这一点裴松之也没提出任何疑义
    三

    半年后,陶谦府衙的卧房之内。
    
    昏黄摇曳的油灯下,病榻上陶谦衰老的声音颤微微地问:“刘使君来了吗?”
    刘备急步跨进房内,显是风尘仆仆中刚刚赶到。
    顾不得休息,他已大踏步到陶谦的榻前,声音已哽咽:“陶府君……”
    战争的压力是何等摧残人。
    自曹操退兵去后,只半年,陶谦竟已油尽灯枯。
    刘备望着这位自己的贵人变成这副模样,也不禁黯然神伤,滴下泪来。
    
    刘备的到来让陶谦回复了一些气色,陶谦颤抖地抓住刘备的手,说:“请玄德公来,不为别事:止因老夫病已危笃,朝夕难保;万望明公可怜汉家城池为重,受取徐州牌印,老夫死亦瞑目矣!”
    人之将死,其言也善。
    陶谦这次是完全的真心实意了。
    
    刘备被深深地感动了,但他还是要拒绝。
    
    刘备说:“君有二子,何不传之?”
    陶谦说:“长子商,次子应,其才皆不堪任。
    老夫死后,犹望明公教诲,切勿令掌州事。
    ”
    刘备说:“备一身安能当此大任?”虽然仍旧要拒绝,但这个接班手续得先问清楚,否则会引起麻烦。
    
    陶谦说:“某举一人,可为公辅:系北海人,姓孙,名乾,字公祐。
    此人可使为从事。
    ”又对糜竺说:“刘公当世人杰,汝当善事之。
    ”
    刘备仍推托,陶谦以手指心而死。
    这场让来让去的游戏,还是你先离场了啊。
    
    众军举哀毕,又捧牌印交送刘备。
    刘备固辞。
    
    拒绝,是为了更好地接受。
    
    这半年来,自己屯兵小沛,巩固城防,安抚居民,结交士族,徐州的人心已归顺自己。
    执掌徐州,已没了任何障碍。
    况且徐州不可一日无主,再没有第二套方案,自己是他们唯一的选择。
    
    囊中之物,让让又如何?
    非我莫属,正好尽情地大展高风亮节。
    将是你们把我按在徐州牧的宝座上,而非我自己坐上去。
    
    位置注定是我的,名声也得是我的,我就是这么贪心,贪心才能成功!
    次日,徐州全城百姓拥挤府前哭拜:“刘使君若不领此郡,我等皆不能安生矣!”关羽、张飞也再三相劝。
    好吧!接受吧!
    刘备这一让是完全的假心假意,却演足了真心实意。
    
    世人论迹不论心,论心世上无完人。
    刘备虽各种表演,但他能对徐州百姓好,就够了。
    

    得了别人的东西,并非就万事大吉,后续得处理妥当,否则就是狐狸尾巴翘出来了。
    
    朱棣打着靖难的口号,千辛万苦,终于打进了北京城,这就要骑着马进宫去登基,忘了曾经喊得震天响的口号。
    杨荣拦住了马头:“先谒陵乎?先即位乎?”朱棣这才恍然大悟,去祭拜他老爹朱八八的陵墓。
    
    刘备自然不像朱棣这个粗人。
    他答应暂领徐州——凡事有个过渡是好的;使孙乾、糜竺为辅,陈登为幕官;尽取小沛军马入城,出榜安民;一面安排丧事。
    与大小军士,尽皆挂孝,大设祭奠祭毕,葬于黄河之原。
    将陶谦遗表,申奏朝廷。
    算是做完一全套。
    
    完美收官。
    
    曹操在鄄城听说刘备领了徐州,气得六神出窍,脑袋冒烟,破口大骂:“我仇未报,汝不费半箭之功,坐得徐州!吾必先杀刘备,后戮谦尸,以雪先君之怨!”这就要带兵跟刘备干一架,被荀彧以时机未到劝下了。
    
    刘备在州牧就任仪式上发表感言:感谢陶谦,感谢吕布,感谢实力配合出演的兖州军团,感谢军团长曹操,呃,还感谢一下曹操死去的老爹。
    
    四
    中国拥有悠久的让文化。
    《史记》列传的第一篇,就是伯夷叔齐列传。
    但这还不是最早的,比伯夷叔齐还早的,是尧让舜,舜让禹的传说。
    谦让是中华民族的一种传统美德。
    
    但谦让也要讲头脑。
    不审势则进退皆误,善审势则进退有方。
    为什么让,让的利弊如何,得了然于胸。
    历史上流传着那么多让的故事,但在无心机者和心机者却是截然不同的两种解读。
    
    心机者的让,收获着美好的名声。
    越想要的东西,却越要让,让才能说明不那么想要,说明以义为重而非以利为重,从而收获美名。
    当然,他们会使之建立在让不出去的基础上。
    将欲取之,必先让之。
    如果一让真给让出去了,那就失去了中国“让”文化的真谛。
    
    他们也有真让。
    对于许多让了也无所谓的事物,大张旗鼓地让,以此沽买名誉。
    你看他一生谦让,仁者风范,美名远扬,如果仔细数来,其实也没让出过什么。
    掩藏在谦让的美名下的,正是分毫不让的进取,这叫吃相好看。
    这是越让越多的艺术。
    
    他们会夸奖让。
    既是夸奖自己,也是夸奖你。
    前者是为了美名,后者是为了让你把自己的东西拿出来,为了让你不要去和别人争。
    
    真正的让,一种是伟大者,知道让的后果,愿意为了这世界的美好,做出伟大的牺牲。
    一种是聪明者,建立在让利的前提下合作共赢,集进取与策略于一身。
    
    无脑而让,就是充冤大头。
    一让就给让出去了,被人利用这种谦让的惯性,背后还笑你傻。
    无脑地接受别人的让,就是帮别人挡枪,或把别人的客套当真。
    
    客套而已,你以为别人真的让给你?你以为自己真的接得过来?
    吕布战败,流落到徐州,受到了刘备的盛情款待。
    刘备取出徐州牧牌印相让,一副兄弟我是天底下最真心、最讲感情的人的姿态。
    
    吕布却待要接,只见刘备背后关羽、张飞各有怒色。
    后着在这里呢!他接得过来吗?

    

    预告一下,刘备这个小系列写完后是《毒士贾诩的传奇一生》系列。
    再接着是曹操系列和吕布系列,以及出场早的袁绍、孙策、太史慈,再就是曹魏军师联盟荀彧、陈登、郭嘉、董昭等。
    诸葛亮、东吴集团和司马懿出场较晚,放在后面。
    

    为什么会有吕布系列呢?因为吕布是三国里被忽悠次数最多、每次都踩不准节奏的人。
    

    新人水平有限,码字不易,请大家多多支持与海涵。
    

    贾诩镇帖

    


    
    @yingjl0088 2018-09-14 17:04:47
    记号
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    谢谢支持
    @田子非 2018-09-14 17:45:38
    才华横溢,文采飞扬。
    
    -----------------------------
    还有许多不足,请多多指教。
    
    @阳光下的猪F 2018-09-14 20:38:44
    一口气看到这里,赞一个
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    有的文章篇幅较长,很感谢这份耐心!
    @szmcjg 2018-09-15 09:16:03
    赞楼,支持下,
    -----------------------------
    多谢支持,请多光顾。
    
    @u_114147769 2018-09-15 09:36:49
    支持!顶
    -----------------------------
    感谢!

    回应前面刘备是否底层的例子,插播一个顶层的例子——袁绍。
    

    《袁绍的崛起——四世三公的变现》

    上榜者:袁绍
    职业:诸侯
    心术榜单:银榜
    厚黑指数:四星


    

    

    (敢拔剑跟带兵入京的董卓叫板,凭的不是浩然正气,而是家世地位。
    两大势力的头面人物博弈而已。
    )

    《袁绍的崛起——四世三公的变现》

    许多年后,人们只记得那些对袁绍失败的最关键评语,如“色厉胆薄”、“外宽内忌”、“好谋无断”等。
    这些是袁绍,但不是全部的袁绍。
    一个人若仅仅如此,是不可能有之前那么大的成功的。
    

    有人说,袁绍的成功靠的是出身。
    
    是,但也不全是。
    
    如果出身能完全决定一个人,那么历史上那些出身高贵的人将个个都是龙凤之姿,王侯将相之才。
    可惜并没有这种现象。
    出身再好,个人努力也很重要,否则无法成为时代的佼佼者。
    
    当然,袁绍的出身的确是他无法掩盖的优点,而且可不是什么黑夜里的萤火虫可比的,至少是天空中万众瞩目的大明星,那样的鲜明,那样的出众。
    
    众所周知,这出身可用四个字来形容——“四世三公”。
    这是个什么概念呢?我们知道,在古代形容官居极品的人,一般会用门生故吏遍布朝野来形容。
    这还只是一代高官的积累。
    而四世三公,则是四代高官的积累,时间会使之成几何级数效应。
    所以四世三公产生的资源并不单单是一个三公的四倍这么简单,而是十几倍乃至更多的积累。
    时间跨度长达百年(公元86年袁安为司徒起自190年董卓之乱杀太傅袁隗止),年龄跨度从将要入土的老头子到刚跨入世途的年轻人一网打尽。
    
    东汉开朝至董卓之乱的165年历史里,其中104年由袁氏家族任三公执掌书写,牛不牛?而且,如果袁氏前代的三公退休之后再无人顶得上,可以说人走茶凉,破了道行。
    但袁氏的这个三公一直干到东汉终结,至少可以证明前面三代都干得非常成功,人走茶不凉。
    而袁绍与袁术后面又顶得上,证明第四代三公也干得非常成功。
    连续四世经营得如此成功,该收买了多少人心?积累了多少资源?
    所以袁绍单以身世论,简直就是位面之子,书中内定主角。
    
    但这是个很庞大的家族,并不只有袁绍一个青年子弟,却只有他一人收获了很好的名声。
    确切地说,是名满天下。
    
    也许有人会说,背靠这么好的资源,还不会利用吗?那倒不一定,不信你去问问袁术。
    袁术比袁绍血统还正,他是嫡出,而袁绍只是个庶子。
    但两人开始创业时门生故吏却纷纷弃袁术而投袁绍。
    这是种能力。
    
    其实仔细想想,袁术也算世家子弟中的佼佼者了。
    同样少年成名,同样干出过一番事业。
    但相比于袁绍,就是这么没有存在感,袁绍令其活在了自己的阴影之下。
    
    在很早以前,袁绍就学会了笼络人心。
    所谓家世高贵,并不和得人心有必然关系。
    也许反被有识之士鄙视,得一句“肉食者鄙”的评价。
    而世家子弟由于出身优越,也往往会造成其理解他人、尊重他人的障碍。
    毕竟那些人低好几个阶层,在其眼中不过是牵马执镫的。
    
    战国四公子之二的平原君与信陵君有过这么一段故事。
    平原君听说信陵君在交往赌徒毛公、酒鬼薛公后,对自己的夫人(信陵君的姐姐)说:“当初我听说夫人的弟弟是天下独一无二的人,现在我听说他竟然随便跟赌徒和卖酒浆的人交往。
    公子是个糊涂人罢了。
    ”如果号称能得士的四公子之一的平原君都有这种身份偏见,那么何况其他贵公子呢?
    所以出身高贵却能礼贤下士,并且精于打交道不出差错,真正收获人心,可谓佼佼者。
    整个战国时代,也不过出现了四位公子。
    
    而汉末,则只有一位公子,就是袁绍。
    他能放下架子,结识有识之士,精于交往,得到了这些人的纷纷依附。
    不论后来人们怎样形容他“外宽内忌”,他得人确实有一套。
    最好的例子,是即便他后来败了,也仍有沮授、审配等愿意为他殉节。
    
    袁绍年轻时的名声就已很高,发展到为十常侍所忌。
    中常侍赵忠曾说:“袁本初坐作声价,不应呼召而养死士,不知是儿欲何所为乎?”名声大自然太招摇,但反过来说,不被人嫉妒就是庸才了。
    十常侍的意见反应了袁绍的实力。
    
    袁术继承的不过是血统,袁绍却以自己的实力继承了家族的核心资产——人脉、关系、名声、信誉等等。
    

    名满天下,便可走遍天下都不怕。
    
    拥有了这些的袁绍,有时不必自己开口,自然有人为他开路,为他挡灾。
    比如袁绍在跟董卓拔剑对峙、逃离京城后,董卓想追杀袁绍,这时董卓的心腹周毖、伍琼就出来劝说。
    结果袁绍不仅没事,反捞了个渤海太守的职位。
    这才是真正的“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”。
    
    袁绍逃到渤海时,孤身一人,只带着他的名声,没有钱财,没有地盘,没有亲随。
    虽说有个渤海太守的虚职,但俗话说“强龙不压地头蛇”,地头蛇都是极难缠的,何况还有个顶头上司冀州刺史韩馥猜忌防范着。
    
    名声或许就像天上的浮云,没有实际价值,但或许是比黄金白银还硬的硬通货。
    袁绍是后者。
    一个能聚焦、调动资源的人,所拥有的名声里面含有无穷的价值。
    能一呼百应,甚至就像李嘉诚所说的,不是你去找生意,而是生意来找你。
    
    只要一个契机,便能转化为实力。
    曹操送达的矫诏带来了这个契机,袁绍创业了。
    
    所谓振臂一呼,应者云集,挡都挡不住,这可不是夸张。
    韩馥作为州刺史,曾试图阻挡这一切的发生,结果也只能眼睁睁地看着袁绍从自己州里拉走一支大部队。
    我们知道有些人打过死人的名号,而袁绍活着时就有人打他的名号——州里人纷纷借他的名号起事,你说有多风光?当然大家也不是做好事不留名,而是背靠大树好乘凉。
    
    于是袁绍集齐了最好的谋士,最优秀的猛将,拥有了最强大的队伍,成为讨董的一大实力派。
    别人的人才无非是捡漏,而袁绍的人才却是掐尖。
    后来曹操团队里很多核心骨干都是从袁绍公司跳槽过去的。
    袁绍不那么珍惜的人才随便投过去一两个,便足以让曹操惊为天人。
    
    再接着袁绍顺利当上了诸侯联盟的盟主,而且还很能服众。
    没办法,不管别人年纪比他大多少,地盘比他大多少,盟主的宝座只认一个词——众望所归。
    
    拥有最好的资源,却不懂得利用,和穷人有什么分别?而以袁绍前期的成长轨迹而言,不愧为资源利用的佼佼者。
    
    天下无不散之筵席,讨董联盟说散就散了。
    但盟主袁绍很郁闷:这盟主还没当过瘾呢!当然这怪不了别人,盟主的位置可由资源变现而来,但驾驭群雄的能力还得靠自己。
    
    更郁闷的是,诸侯们都回到自己的地盘当土财主去了,堂堂盟主却无家可归,虽然有军队,粮草却还靠韩馥接济着,这算什么事儿?
    诸侯们都精着呢!讨董不积极,但抢地盘很积极。
    早把地盘割据殆尽,绝不会在地图上留下一块空白出来。
    袁绍的小伙伴曹操此时不也没什么地盘吗?早干嘛去了。
    这就叫输在了起跑上,因为那是一帮抢跑的家伙。
    
    袁绍深深体会到了有权不用过期作废的痛苦。
    早知道就该力促他们进攻,死几个诸侯再说啊!
    怎么办?
    如果袁绍是一般人,可要坐困愁城了。
    但他是袁绍。
    
    袁绍这种资质的人,永远不怕起跑落在别人后面,因为他是从终点线开始起跑的。
    
    盟主当得不好怕什么?一个项目失败而已。
    以袁绍的实力资源,还怕没有大项目做?要人有人,要关系有关系,要信用有信用,实在不行,再搞点潜规则。
    
    既然地盘都被占了,那就去抢别人的地盘。
    这从来就是个弱肉强食的世界。
    
    但哪块地盘最肥,又最软,最好下刀子呢?
    在袁绍想这个问题的时候,韩馥打了个冷颤。
    
    在乱世当一块肥肉是什么感觉,这个就要问冀州刺史韩馥了。
    冀州是天下的大州,人口众多,钱粮充足,是称王称霸的最好根据地,只除了一样,老大不行。
    韩馥拥有这么好的地盘,却不能以此自保,反而朝不保夕。
    谁提起韩刺史来都是巴甫洛夫式的反应:两眼放光,嘴角流口水。
    谁都可以咬一口,谁都想咬一口。
    就因为弱一点便天天被人惦记,韩馥觉得真是太无辜了。
    
    无辜吗?匹夫无罪,怀壁其罪,自古皆然。
    
    最先流口水的是公孙瓒和袁绍。
    原因也没什么特别的,只因这两位离得最近。
    袁绍不必说,起事就在渤海,冀州是他兵马的故乡;公孙瓒占据幽州,和冀州是邻居,并且州里出产古代最快的交通工具——战马,串门非常便利。
    
    两人本来是竞争关系,互相看一眼便要眼红的那种。
    这时袁绍的谋士逢纪却出了条妙计:暗中给公孙瓒送信,约好夹攻冀州,让他出兵。
    韩馥无能之辈,必定会请袁绍帮忙防守。
    那么冀州就唾手可得了。
    
    逢纪这招叫做英雄救美,或乘火救火。
    找个人来扮坏人欺负美人,或放火,然后自己挺身而出扮演英雄。
    救完之后,美人自然以身相许了。
    纵然不肯以身相许,却也早已趁着别人需要搭救的空隙乘虚而入。
    
    这条计策的关键是需要有个人来扮坏人。
    
    公孙瓒收到来信,大喜。
    本来一个人打冀州还有点费劲,现在两家合作,那么拿下就完全不成问题了。
    至于地盘怎么分,自己先出兵的,那么在分地盘上自然就占据优势了。
    算盘打得如此完美,于是立刻出兵。
    
    公孙瓒虽然本就想当这个坏人,却也还是中了袁绍的忽悠。
    因为说好一起当坏人,袁绍却转身扮起“好人”,把公孙瓒卖了。
    所以说不要太相信人,面对同一块肥肉,别人请你先动刀子,你要想想为什么。
    为什么他自己不先动刀子呢?先动手的未必占得先机,也许只是一块冲在前面的垫脚石。
    同时存在多方势力角逐,仅成为螳螂是不够的,必须成为黄雀,才能笑到最后。
    这需要超乎常人的判断力。
    

    上了袁绍当的公孙瓒,成了“老实孩子”。
    但老实孩子的铁骑可不是吃素的。
    
    韩馥急了。
    日怕夜怕,终究也挡不住别人磨刀霍霍。
    急忙召见自己的谋士商议。
    这时谋士荀谌出了个主意:公孙瓒很强大,锋芒无法抵挡。
    袁绍很强大,又是将军的老朋友,可以请他来共同管理冀州(“同治州事”),他一定会厚待将军,那么就不用怕公孙瓒了。
    
    既不分析排兵布阵,也不策划奇谋妙算,而是一个劲儿替袁绍说话,真搞不懂这算什么谋士,倒更像袁绍的间谍。
    不错,这就是四世三公的影响力。
    荀谌等人虽身在韩馥这边,心却早已在袁绍身上,替他说话了。
    别人的心腹谋士都站在他这边替他说话,这样的人能不成功吗?
    病急乱投医,韩病号决定派人去请袁医生。
    
    一般来说,当一个人将走向错误的道路时,总会有人站出来提醒他劝阻他,但结果无非是证明这人的判断力有多差劲,对正确的建议视而不见。
    韩馥糊涂怯懦,荀谌暗怀鬼胎,但冀州还是有明白人的。
    这时长史耿文等人站出来劝谏说:“袁绍不过是一支势单力薄、穷途末路的军队,依靠我们才能生存,断绝依靠立刻饿死。
    为什么要把冀州让给他,引虎入羊群呢?”
    事实自然没有这么夸张,袁绍还是很强大的。
    但这番劝谏也指出了袁绍的一定弱点,说明己方还没到束手就擒以身饲虎的地步,还是有一搏之力的。
    
    一个人的昏愦并不是因为没有正确建议,而是因为判断力差,有了正确建议而不懂选择。
    所以当领导判断力是第一位的。
    
    韩馥显然不具备一个领导者所要求的合格的判断力。
    他说:“我本来是袁家的老部下,又没有袁绍有才能,古人择贤者而让之,你们为什么要嫉妒呢?”他坚定地认为自己的判断是对的,自己这是让贤的行为,而且是讲感情的行为。
    
    袁绍于是入主冀州。
    
    袁绍得以入主冀州,除了巧妙的计策外,也是四世三公信誉与资源的变现。
    

    这条得冀州的计策也并没有多高明,无非是两头骗,骗完公孙瓒又来骗韩馥。
    但妙就妙在骗得那么合情合理。
    有这么一则故事。
    一个人对一个农民说,我能使你的儿子当上洛克菲勒的女婿。
    农民说:“好!”于是这人带着农民的儿子到了洛克菲勒面前,说:“这个年轻人是世界银行的副行长,希望你招他为女婿。
    ”洛克菲勒想这是个很有前途的年轻人,同意了。
    这人又带着农民的儿子去见世界银行的行长,说:“这个年经人是洛克菲勒的女婿,希望你任命他为副行长。
    ”行长想洛克菲勒的女婿将拥有很多资源,也同意了。
    中间几乎看不出逻辑破绽。
    
    这世界上有两种话最合情合理。
    一是真正的道理合情合理,二是动人的谎话合情合理。
    可以说正好两个极端,却具有同样的外表。
    真理是天使,谎话是魔鬼伪装成天使,不伪装得很美好怎么能把人骗住呢?所以不要以为合情合理就一定可行,其结果可能是骗死人不偿命。
    
    普通人的生活中,骗人是要付出代价的。
    诚信受损、被人唾骂之类。
    但实力足够强大之后,骗人就是让人付出代价。
    所以面对一个实力强大的骗子,做好防骗工作非常重要。
    
    再精致的骗局,也会有其漏洞。
    找出这个漏洞,才能不上当。
    
    袁绍的骗局里面有什么漏洞呢?韩馥打不赢公孙瓒,袁绍实力强大,请袁绍过来就打得赢,这句是真的。
    彼必厚待将军,同治州事,这句是假的。
    
    至于为什么是假的,韩馥将很快就会知道。
    当他把自己的基业拱手让人之后,那种认知将是刻骨铭心的。
    
    袁绍到了之后,开始“同治州事”。
    给这位自己家的老部下安排了一个奋威将军的虚职,又派自己的几大谋士掌管事务,把韩馥的权力全夺走了。
    韩馥在岌岌可危的情形下,懊悔、害怕,向袁绍请求离去,到了陈留太守张邈那里,袁绍当然没有挽留。
    这就是韩馥所相信、所期待的“同治州事”。
    

    “同治州事”只是存在于幼稚者的幻想里。
    正如两宫太后共同垂帘听政,最后只剩下一宫。
    电影《黑社会》里双龙头制度,最后也只剩下一个龙头。
    这种制度在设计之初就是不切实际的政治构想。
    王座上同时坐不下两个人,一国之内从来没同时制造两顶王冠。
    即便起初真心实意的同治州事,也会发展到纠纷不断,何况强者必定要求权力的最大化来保证自己的领导与安全。
    

    那么“厚待将军”呢?即便不同领州事,也该善待一下韩馥吧?毕竟人又是老部下,又这么讲感情,有这么一份让出地盘的大功劳。
    
    这也只是想当然。
    政治,不是寻常的人情交往,你对他好,他就一定感激你、厚待你什么的。
    他的抉择是根据政治局势决定,私情只是很小的考量。
    《雍正王朝》里,雍正在已经赢得继位权、尚未登基、暂返潜邸时,十七王爷求见。
    雍正欲见,邬思道劝止说:“天子无私事,只有公事。
    ”确实,政治家是没有私事的。
    当公事和私情相冲突,牺牲的必定是私情;当两者相统一时,照顾私情也仅仅是因为公事允许。
    所以政治家公事第一,且只有公事。
    
    在这里,韩馥的私情显然与袁绍的公事(政治大局)相冲突。
    得到冀州这块地盘后,袁绍必然寻求安全、巩固,这是袁绍的冲突。
    本来掌控这么大的地盘就挺难,谁想要风险呢?韩馥继续待在这儿就是风险。
    韩馥毕竟是旧主,而袁绍违背承诺名不正言不顺;毕竟韩馥还有一大票旧班底,这些人必定对失去权力不满,什么时候乘机闹事也正常。
    韩馥的存在就是潜在的动荡,所以韩馥必须离开。
    这种诉求也不是袁绍一个人的决定,而是他整个势力的诉求,是他处于这种政治局面的必然抉择。
    纵然他对这位老部下有感情,也只有在公事下牺牲。
    
    何况袁绍对韩馥并无感情。
    韩馥的如意算盘在于认为袁绍很“贤良”,所以“择贤者而让之”,走的是“滴水之恩,涌泉相报”或“投之以桃,报之以李”这种投资模式。
    这种模式得以成立的内核在于感情,如果袁绍果真贤良,韩馥也倒还可以有一点立足之地。
    可惜袁绍这人是典型的外宽内忌,上位之前,他只露出外宽的一面,吸引了别人,登上高位之后,便逐渐露出内忌的一面,不能容人,别人发现时已经迟了。
    所谓礼贤下士、贤良,只是外表与手段。
    韩馥缺乏识人之明。
    看错人是有风险的,尤其乱世,有可能看错一人就令自己丢掉性命。
    
    既误判大势,又看错个人,韩馥投资失败、血本无归,不是很正常的吗?

    韩馥逃到了张邈那里,然而袁绍并没有就此打住。
    袁绍派了一个使者到张邈处,有事相商,和张邈附耳低语。
    韩馥在座位上看见,便自杀了。
    
    表面看来,这是韩馥自己疑神疑鬼,袁绍本没有想杀他,他自己作了惊弓之鸟。
    真的是这样吗?
    明知对方惶惶不可终日,时刻担心索命使者的到来,如果真有别事,派遣使者正该问候一下,用以避嫌,然而并没有。
    反倒把人安排到席上,故意当面窃窃私语,用意还不昭然若揭吗?这就像后来曹操送荀彧空食盒一样,不过是杀人不用刀、手上不沾血罢了。
    古人在这种事情上手段是很高明的。
    
    韩馥作为第一代诸侯,下场是在厕所里用刻字的小刀割脖子自杀。
    这种行为即使称不上壮烈,也可以说是惨烈。
    韩馥是个怯懦的人,一个怯懦的人选择死得这么惨烈,大概心中充满了相当多的羞愧、悔恨吧!
    韩馥解决了,剩下的是袁绍和公孙瓒这两个中国合伙人的故事。
    
    合伙有两样困难。
    一是同心协力困难。
    所谓三个和尚没水吃,一合作起来,总是想着自己少干点别人多干点。
    一是瓜分利益困难。
    许多公司壮大之后,总有资深合伙人丧失股份,被踢出局的情况。
    
    公孙瓒遇到的是第二种困难。
    袁绍顺利拿下冀州,公孙瓒自然很高兴,派自己的弟弟公孙越来让袁绍兑现承诺,瓜分冀州。
    袁绍不想给也就算了,居然派人半路埋伏,把公孙越射死了!虽然假冒董卓的名义,但谁都知道这是栽赃嫁祸,董卓不远千里地派人来射死公孙越干什么?太闲了吗?别人是恶人先告状,袁绍是恶人先开枪,所以恶人这东西,是很难理喻的。
    
    公孙瓒怒了,智商受侮辱加丧弟之痛,让他怒得头发冲冠。
    即刻起兵报仇,兼抢地盘。
    接着就开始了被袁绍按着暴揍的日子。
    
    这是一个穷二代被富二代碾压吊打的悲惨故事。
    
    公孙瓒也不算穷二代了,算女婿党。
    但相比于四世三公的袁绍,他就是个穷人。
    
    袁绍各方面都压公孙瓒一头。
    谋士更多、猛将更猛自不必说,连朋友圈都更高大上。
    诸侯混战模式下,公孙瓒本可以撑得更久一些,因为谁都要保护好自己的后背,无法全力进攻。
    可是袁绍的小伙伴曹操太生猛了,二人结盟,见谁灭谁,很好地保护了袁绍的后背。
    而公孙瓒的朋友圈呢?当年的同窗刘备倒是个人物,可惜还远未发迹,倒还要靠自己接济过日子。
    于是袁绍就那么一直安心一意地暴揍着公孙瓒,直到其走投无路为止。
    
    有背景,创业就是这么义无反顾,一心投入,不必瞻前顾后。
    
    本质而言,袁绍之所以能成为霸主,除了顶级家世背景,还在于模式比其他人先进。
    
    韩馥、公孙瓒都属于第一代模式。
    率先拥有一定的资源,风云际会下,站在风口就起飞了,成为诸侯。
    成为诸侯后,韩馥仍然只拥有地盘,无法发掘利用人才,所以弱小,公孙瓒个人比韩馥强一点,有武力值,但强得有限。
    而袁绍却能大量吸引人才,谋士猛将云集,自然远胜前者。
    这不是个人的比拼,这是集团比拼模式。
    袁绍开创了第二代模式,技高一筹。
    
    直到遇到曹操的第三代模式之前,袁绍都是无敌的存在,当之无愧的北境之王,最具主角相的那个人。
    
    至于第二代模式与第三代模式之争,在后来郭嘉发表了著名论文《十胜十败论》之后,方见分晓。
    
    @天之涯海之际2014 2018-09-15 12:50:19
    收藏了
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    谢谢支持!
    @阿乐蛋 2018-09-15 20:49:22
    给你们点赞啊亲。
    我看见你们钻榜真的很羡慕,我什么时候才能像你们一样。
    哎,回赞啊亲。
    
    -----------------------------
    加油!
    @zlsee2010的老公 2018-09-15 11:55:46
    分析的很透彻。
    看官渡之战,袁绍何等悲惨;赤壁之战,曹操何等悲惨;近代,中共对国民党的三大战役,老蒋何等悲惨。
    战争前,他们表面都很强大,显得不可战胜。
    但是仔细分析一下,失败的种子早已埋下了。
    楼主有何看法?
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    这是一个很大的题目。
    简单说一下,就是光有巨大的资源不够,还得尽量调动、利用资源,发挥资源的种种优势,否则便是利用效率不足。
    袁绍比曹操,地盘、兵力、钱粮、士族支持都强得多,但人才未充分利用,资源利用率便大打折扣,部队纪律不好,则又打折扣,凡此种种,便使得那么大的体量得不到有效发挥。
    再袁绍判断力不行,一个重大的判断失误,有时便能毁掉一场决战。
    其实《十胜十败论》比的都是人主如何更有效的利用资源。
    
    赤壁之战,在于曹操骄傲轻敌,再强大的人,骄傲了也不行。
    骄傲之下,便只看到自己的强大,不顾自己的弱点强行开打,如水土不服、远来疲弊、人心不稳、不习水战等等。
    加上没防备对方阵营中有两个天才:诸葛亮、周瑜。
    再加上疾疫,时也命也。
    
    毛蒋之争,蒋介石其实已经很强大,但面对一个天才级的对手,也真是无可奈何。
    就像一个普通的棋手下不过一个天才的棋手一样,天才总是能把全局看透,把你料到,而天才的高招你又看不到。
    
    随便写写,见笑了。
    

    (四)“妻子如衣服,兄弟如手足”——刘备的危机处理

    一、调教真小人
    刘备赌赢了徐州。
    执掌徐州一年多来,他储备粮草,招兵买马,训练精兵,准备扩张。
    他的征途是整个天下。
    此刻,他又面临着一场关键的、足以决定他命运的赌局。
    
    吕布的兵马就在城外,请求投靠。
    在刘备安定发展的这一年,是吕布落败的一年。
    吕布历经十几场恶战,终于不敌曹操,被赶出兖州,兵疲粮绝,地盘尽失,孤急无靠。
    各方诸侯都不待见,只好投刘备而来。
    
    刘备,是天下人眼中的好人。
    吕布,是天下人眼中背信弃义的恶徒。
    现在,恶徒要投靠好人了。
    
    刘备请吕布的使者去暂歇,自己陷入了沉思。
    赌不赌?如何赌?
    从许多方面考虑,吕布都是一块大肥肉——带毒刺的。
    吕布有盖世之勇,手下有张辽、高顺等骄兵悍将,又有陈宫这位谋主,其潜在的实力甚至在自己之上。
    若能收服为己用,自己将如虎添翼,从此不惧天下任何诸侯。
    退一步,与其互为掎角守望相助也行。
    以吕布与曹操的死敌关系,他将是自己抵御曹操的利器。
    
    但吕布的刺又实在太扎人。
    杀义父,败人品,天下皆知。
    而且曾经在投靠袁绍时就小动作不断,一招不慎,就会被其反噬。
    
    复杂局势下,没有十全十美的解法。
    并购的危机是有,刘备更担心的是另一种危机——不进则退的危机。
    作为各大诸侯里的相对薄弱者,邻居又是曹操、袁术这样的强敌,没资格坐享其成。
    若不扩张,等待自己的只能是被打压消灭的结局。
    而若要扩张,则必须增强实力。
    
    况且不收留吕布,则会成为敌人,他还会回来挑战的,正因为各大诸侯里自己的相对薄弱。
    那时自己将四面竖敌——曹操、袁术、吕布,疲于应付。
    一条疯狗与其放出去乱咬,不如锁住让他替自己咬人。
    
    不冒风险,又怎能取得丰厚的回报?豪赌,正是刘备的本色。
    他决定赌这一把。
    
    刘备对身边众人说:“吕布乃当今英勇之士,可出迎之。
    ”
    众人都反对。
    糜竺说:“吕布是虎狼之徒,不可收留,收留则要伤人。
    ”
    刘备力排众议,心道:纵然是虎狼,我也要驯服他。
    

    刘备对吕布迎接得隆重而恭敬,吕布心中很高兴,觉得自己完全配得上这样的待遇。
    
    同到了府衙厅上,吕布也不谦让,直接说:“兄弟我自从和王司徒一起杀掉董卓后,又遭到李傕、郭汜作乱,飘零关东,诸侯多不能相容。
    近来因为曹操不仁,侵犯徐州,使君力救,我也进攻兖州帮你分担压力,为料反中了曹操的奸计,败兵折将。
    现在投靠你,想共图大事,不知意下如何?”
    吕布的架式不像小弟投靠老大,倒像老大投靠小弟,毫无臣服的姿态,而是谈合作,口气大得很。
    刘备一听,立刻就明白了。
    
    刘备不动声色,谦逊地说:“陶使君新逝,无人管理徐州,因此我才暂时管理。
    现在幸好将军来了,理应让给你。
    ”说着就取出徐州牌印递给吕布。
    
    吕布一见牌印,眼睛马上放出光来,伸手就要去接,却见刘备身后关羽、张飞各有怒色,于是顿住了手。
    心说:刘备好说话,这俩虎牢关前交过手,都不是善茬,看来“合作”的事只能慢慢计较了。
    于是假笑说:“吕布不过一介勇夫,何德何能做得了州牧?”
    刘备坚持把牌印让给吕布。
    
    陈宫也来相劝:“‘强宾不压主’,请使君勿疑。
    ”
    刘备这才停止相让,在吕布依依不舍的眼光中,把牌印收回。
    
    让你,就是令你看清谁是徐州真正的主人而已。
    主次有别,“强宾不压主”,可是你们自己说的。
    

    牌印之事有了定论,吕布于是在徐州城内住下了。
    作为一个客人,吕布是没什么觉悟的,住下就不想走了,安心地吃吃喝喝,就是不提离开的事。
    相当于想在刘备的卧榻边——徐州城内安一张床,不,简直是睡同一张床。
    刘备心想:卧榻之侧,岂容他人酣睡?
    这天,吕布回请刘备,刘备带关、张同往。
    酒席上,刘备依然极其低调,于是吕布的尾巴就翘起来了。
    酒至半酣,吕布请刘备入后堂,关、张随入。
    吕布命妻女出来拜见刘备,刘备再三谦让:“不可,不可。
    ”
    “贤弟不可相让。
    ”吕布佯醉说道。
    这是看刘备这么好说(欺)话(负),于是蹬鼻子上脸了。
    “贤弟”二字出口,自然是想排个长幼。
    刘备心里明镜似的,脸上却没有丝毫不快。
    这就是他今天带张飞来赴宴的目的,张飞这个莽弟弟,关键时刻就是用来炸毛的。
    
    张飞一听果然就炸了,都不用刘备使眼色,腾地跳出来,圆睁双眼,倒竖虎须,指着吕布大骂:“我哥哥金枝玉叶,你是什么人,敢称我哥哥贤弟?你来,我和你大战三百回合!”
    刘备连忙喝张飞,关羽帮忙把张飞劝出去了。
    刘备赶忙向吕布陪礼道歉,说我这个弟弟太顽劣了,酒后失言,请谅解他一下。
    吕布变了闷葫芦,默然无语,心中一万头草泥马奔过,却不能开口。
    刘备心说,别不说话呀,这事还没完呢!
    果然,没多一会,张飞跃马横枪而来,在吕布府外大叫:“吕布!我和你并三百合!”这还拍上连续剧了。
    刘备急忙令关羽制止张飞,吕布脸色更难看了。
    
    次日一早,吕布就来辞行。
    
    刘备赶紧挽留,说:“你看这事闹的,这些手下人真不让人省心,我一定好好批评教育,改天一定叫他向你赔礼道歉。
    将军要是这么走了,我的罪过可就大了。
    这样,附近有个城池小沛,是我以前屯兵的地方,暂时委屈将军一下,去那里驻扎,如何?”张飞这一闹,刘备并不想让他把吕布闹走,只是叫吕布认清自己的位置,明白谁是徐州真正的老大,安守本分。
    
    本打算在徐州的市中心完成安家落户的美梦,却被发配到了远郊,吕布心里一肚子火。
    但不接受又如何?这是吕布唯一的选择了。
    
    调教一番,吕布乖乖地收拾了兵马,去了小沛。
    小沛曾是刘备帮陶谦抵御曹操的一线屏障,现在不过是让吕布顶替了自己原来的位置。
    这是个很好的结果。
    吕布的野心虽已显露,但只要自己内部不出事,吕布还是一条很好的看门狗。
    

    吕布这个真小人虽被调教一番,却并未能彻底消除他的危险。
    这就是调教小人的风险——你可以让小人暂时识相,但改变不了他的本性。
    
    这是一次有致命缺陷的并购。
    
    二、驱虎吞狼

    刘备吕布一家亲,有一个人不爽了,那就是曹操。
    
    在曹操看来,这两个人都是准诸侯实力的人。
    刘备有德,吕布有勇,双方合作,若优势联合,将成为自己的重大威胁。
    吕布之所以被自己打败,一大原因就是粮草后勤供应不上,刘备的后勤能力可是一流。
    况且刘备手下也有关张之勇。
    自己战吕布一只猛虎已经很吃力,何况还有刘备这匹恶狼互为掎角呢?
    二人分开或者各自欠缺气候,二人联盟则堪比虎狼联盟,其猛无比。
    自己在徐州将再难以寸进,说不定还会被他们欺上头来。
    
    曹操召众人商议这件心腹大患。
    
    许褚说:“愿借精兵五万,斩刘备、吕布之头,献于丞相!”在许褚这种老粗看来,所有的办法都归结为一个字——打。
    既然是战场上的事,那就打呗。
    
    荀彧却说:“将军勇则勇矣,不知用谋。
    ”
    许褚把眼一瞪:“怎么用谋?”
    荀彧笑着说:“当两方联合时,不一定是优势互补,也可能是劣势互害。
    刘备收留吕布,无非是想利用吕布和我们之间的矛盾,让吕布替他守住我们。
    我们若是攻打吕布,继续和吕布闹矛盾,就是帮助了刘备,促使他们更团结。
    但他自己和吕布之间并非没有矛盾,我们若是避免自己和吕布的矛盾爆发,而促使他们之间的矛盾爆发,他们必定互相吞食。
    只要我们掌握了主动权,就可以促使矛盾之间相互转化,这就叫矛盾论。
    ”
    许褚的脑袋都被绕晕了,云里雾里。
    
    曹操拍案叫绝:“妙不可言!”
    许褚说:“军师,你可不可以说得简单一点?”
    荀彧说:“直白一点说,就是我们可以挑唆刘备和吕布自相残杀。
    现在刘备占据徐州,没有得到天子诏命,而天子在我们手上。
    主公可以奏请诏命实授刘备徐州牧,并附上密信一封,令他诛杀吕布。
    事成则刘备失去吕布这个羽翼,事不成则吕布必杀刘备,这叫‘二虎竞食’之计。
    ”
    曹操依计行事。
    

    荀彧这计行到徐州,徐州并未发生二虎竞食,只是雷声大、雨点小地闹了一场。
    
    徐州牧的诏命,刘备的确很想要,并且也无法拒绝,因为名义上这是天子所赐,拒绝就是抗旨。
    但刘备心知这是一颗包裹着糖衣的毒药,要令自己和吕布不和。
    何况还有那封密信。
    
    徐州牧这个事情必须好好地向吕布解释,就好比刘备脸颊上留下了曹操吻的一个口红印,回家得向家里的那位——吕布——澄清,否则后果很严重。
    而且不只是徐州牧,那封密信也得解释清楚。
    一个口红印就单单只是口红印吗?就没有别的?欲盖只会弥彰。
    
    可怎么解释呢?
    次日,吕布听闻刘备封了徐州牧,到来相贺,实际目的自然是来探口风。
    心中估计着刘备会怎样巧言令色或支吾其词地掩饰和曹操的关系,而自己得小心地识破奸情,不要被那厮骗了。
    但他完全没想到,一见到刘备,就见到张飞扯了把剑,上厅要杀自己,口里大声嚷着:“吕布,曹操道你是无义之人,叫我哥哥杀你!”吕布大惊失色。
    
    刘备急忙喝退张飞,请吕布到后堂,赔礼说:“让温侯受惊了,实在抱歉!”把这件事的前因后果原原本本地解释了一遍,又拿出曹操的密信给吕布看。
    
    吕布看了,泣泪说:“这是曹贼要令我们二人不合。
    ”
    刘备满脸诚挚地说:“兄长放心,刘备发誓绝不做这种不仁不义的事!”
    两人的手紧紧地握在了一起。
    
    一出戏,有白脸,有红脸,白脸让你意识到情形的险恶,命悬一线,红脸则是那么坦诚无私,充满真情义,你还有什么理由不感动呢?
    坦白,或者是世上最好的打消顾虑的方式。
    但做人很多时候不能直白地坦白,而是要运用技巧,欲擒故纵。
    

    刘备吞下糖衣,把毒药还给了曹操。
    
    一计不成,曹操问荀彧怎么办?荀彧不慌不忙地说:“我还有一计,叫‘驱虎吞狼’计。
    ”曹操问这计怎么使,荀彧说:“既然二人的矛盾难以在刘备处引爆,那么就换个位置,在吕布引爆。
    可暗中送信给袁术,说刘备往朝廷上了密表,要攻打他。
    袁术听了,必然发怒先攻刘备。
    这时丞相再降明诏让刘备讨伐袁术,刘备和袁术拼杀之际,吕布必生异心,这叫‘驱虎吞狼’。
    ”曹操大喜。
    
    荀彧心说,刘备,这次你一定会中计的,因为这一计直指你的软肋——你的忠义之名,与你的宏图大志。
    

    袁术和刘备都收到了曹操的信,这就相当于有人在两个人的耳边同时说了对方的坏话,效果显著。
    
    袁术和刘备是有仇的,只是刘备不知道。
    这种仇恨叫阶层仇恨。
    袁术最引以为傲的就是自己高贵的出身,在袁术看来,刘备这种织席贩屦之夫,就该滚到角落里去一辈子别冒头,现在却占据大郡,和诸侯同列,简直是对自己的侮辱。
    现在竟然还敢上表打自己,简直反了天了。
    不好好教他做人,怎么对得起自己高贵的姓氏。
    
    袁术的愤怒一点即着,使上将纪灵带兵十万,杀奔徐州。
    
    刘备这边收到信,众人的意见却是不一。
    
    糜竺说:“这又是曹操的奸计。
    ”
    刘备也心知肚明,但却有更多的考量。
    自己既然打起了“忠义”的大旗,就得有相应的担当,不得不奉诏,这叫维护核心资产。
    若是鸡贼躲过了,这杆旗帜就会失色。
    况且自己练兵两年了,正是为了扩张,却迄今未打过一场大战,也该拉出去遛一遛了。
    前后左右看一圈,只有袁术这个饭桶最好打,自己并不怵袁术。
    再说了,自己不去打他,他也会咬着自己不放,自己的还击是必然。
    
    现在唯一的问题,就是自己的后方。
    只要后方守好了,就能给曹操来个将计就计。
    
    徐州城中,兵力、城防、民心、粮草都在自己这边,守住不大,吕布不敢轻举妄动,现在只是缺一个合适的守城人选。
    
    刘备留张飞守城,约法三章:不饮酒:不打士卒;诸般听人劝谏。
    又以陈宫为辅,算是上了双保险。
    
    但刘备忘了一条重要的原则——凡是你的对手希望你做的事,都不要做。
    哪怕这件事符合你的心意,那也必定是对手以此为诱饵来引你上钩。
    等你咬了钩,便会发现远远不是你想的那回事。
    
    一个人的利益追求本是他的软肋,是蒙住他眼睛的东西。
    对于此时的刘备而言,他的软肋便是他的远大志向。
    


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