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[转载][小说]职场小白,如何面对领导出难题[第1页]

作者:遥远的归途  更新时间:2017-05-14 06:00:48
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    职场小白,如何面对领导出难题

    刚毕业的大学生,初入职场,可能会遇到各种各样的人,工作中也可能遇到格式各样的问题,有的问题是随着工作的开展自然而然产生的,这些问题随着时间的流逝,随着工作进程的推进,会慢慢地自然得到解决;可是有些时候,你的领导处于各式各样的原因,会给你出一些难题,让你无从下手,让你感到根本没有办法解决,这个时候怎么办呢?

    或者刚刚到了一个新单位,总要工作,这时候就会遇到问题,都要处理问题和解决问题,但是有些时候你的工作面临着两难的选择,不能前进也不能后退:前进导致的结果对你是不利的,原地不动或者后退产生的结果对你也是不利的;许多时候事件只给你留出两个方向的选择,这个时候该怎么办呢?

    (刚毕业的大学生,初入职场,可能会遇到各种各样的人,工作中也可能遇到格式各样的问题,有的问题是随着工作的开展自然而然产生的,这些问题随着时间的流逝,随着工作进程的推进,会慢慢地自然得到解决;可是有些时候,你的领导处于各式各样的原因,会给你出一些难题,让你无从下手,让你感到根本没有办法解决,这个时候怎么办呢?

    或者刚刚到了一个新单位,总要工作,这时候就会遇到问题,都要处理问题和解决问题,但是有些时候你的工作面临着两难的选择,不能前进也不能后退:前进导致的结果对你是不利的,原地不动或者后退产生的结果对你也是不利的;许多时候事件只给你留出两个方向的选择,这个时候该怎么办呢?)


    还是说一个故事吧。
    (本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合,)
    2013年开始,小明在一家大型海港工程公司物资部工作,港口工程部在国外有六个港口项目正在执行,物资部负责六个港口的设备采购和全部合同的执行工作,物资部有三位领导,十八名员工。
    下面就是小明来到物资部后经历的第一个两难选择的问题,也是一个难题,小明判断:这是新领导给他出的难题。
    整个故事包括小明对难题的处理过程和处理结果,与大家分享。
    一,采购备件
    物资部负责六个港口项目的设备的采购和后续的执行工作,六个港口项目的设备合同有600多个,每个项目有100多个设备合同,小明负责南丹港口设备的16个合同,包括南方大华公司供货的《轨道式油净化装置》。
    小明38岁,21岁大学毕业,做过17年的港口设计工作, 今年3月刚刚调到物资部工作,刚到物资部3个月,从事合同执行工作,大部分商务工作内容,对小明来说是一片空白。
    在小明来之前二年,这批设备采购合同都签署完成,已经交货到国外现场安装,小明是中途接了这个合同的执行工作,拿在手里的就是一份《合同(商务分册和技术分册)》和已经执行中的记录:一本执行《案卷》。
    2015年5月,南丹港口项目要买一批备件,以备港口开通后易损件损坏后使用,南丹项目部给物资部列了一份长长的清单。
    物资部开会,物资部部长夏华,要求每个合同主管经理要向设备原厂家采购备件,以保证备件的质量,要求把询价回来的价格填写到物资部的计算机信息网上,大家都能看得见全部的相关信息。
    经过一个多月,备件的询价工作基本结束。
    二,公布采购结果
    小明负责的项目中只有一项备件要采购,就是南方大华公司供货的《轨道式油净化装置》的滤芯,该厂项目负责人是王经理,本次备件采购报价14500元/个,涨价6000元/个,共计采购10个。
    比照合同约定的备件价格8500元的价格,如果实施此次采购,公司将产生损失60000元,小明的心一下就悬起来了。
    小明打电话给大话公司的王经理,态度谦和地和他协商:“王经理,能否按照合同中签订的约定价8500元来报。”
    王经理回答说:“不行,因为市场涨价了,实在没有办法。”
    鉴于这样的结果,小明把询价的结果登记在计算机平台上。经过前一段时间的询价,大家把询价回来的价格等信息填在了公司的计算机信息网上。
    2015年6月26日,物资部部长夏华在计算机信息网上发了一个通知:
    大家好!
    关于南丹港口运行备件报价,南丹项目王国林对价格做了核对。
    公司意见如下:因为是作为备件采购原因,部分价格比同类价格要高,经现场核查,价格基本可以接受,但对于合同中有5年长期备件价格的,建议还是按照合同价格来要求厂家提供,例如:南方大华过滤器的滤芯,合同中两年备件价格为8000元,本次报价9900元。(注:夏花把两个报价的价格写错了,也许是她没有仔细看计算机信息网的数据)
    小明到信息网上查过,只有他负责的项目的备件涨价了,其他的都没有涨价,小明顿时感到压力袭来。
    三,小明感觉痛苦
    小明读后,感觉很不舒服,甚至很难受。
    邮件通报中只有小明负责的这个项目的备件涨价了,这个通报的性质是小明被点名批评;原因是小明负责的厂家没有按照合同原来的约定报价,小明没有完成此项工作任务;其他人的备件的报价都符合合同里的约定的数字,其他人都完成了领导布置的任务。
    夏华通过这种方式通知大家,传达了三层意思:
    ①对大部分同志是满意的,完成了任务。
    ②小明的工作能力不行,没有完成任务,按照这个报价签订合同,会给公司造成损失。
    ③这个邮件和报价文件留下了书面证据。
    小明看了三遍,小明看明白了。
    在下一个周一早晨召开的每周例会上,夏华又讲了这个事情,重复了她在邮件里边的内容。
    小明感到压力很大,不能视而不见,想躲过去是不可能了,必须想办法应对了。

    想一想,小明该怎么办?
    四,第一次思考

    小明猜想:这是有人精心导演的一出戏,也是给小明出的一道题,而且是精心设计的一道难题。

    这个人是谁,只能猜,就暂时称为“高速”吧。

    高速的思路是:组织一次采购,要求所有的厂家配合,其他十几个项目的报价全部按照合同的约定报价,只有滤芯这个项目由8500元/个,涨价到14500元/个,厂家要配合他,一直坚持这个报价,无论小明如何商讨都不降价,物资部两位领导都不要出面谈判降价问题,过两周后,物资部的领导要督促小明尽快签订合同,如果签订合同,就说明小明的工作能力不行;如果不签订合同,是小明是没有按时完成工作任务,对现场无所谓,有没有这个配件都行,本来就可有可无。
    按照高速的思路:这道题对小明是无解的,前进不行,后退也不行,堵死了前边和后边后所有的门路。

    安排这次采购的目的就是要证明:小明的工作能力不行,年终在考核的时候给他打不及格,把小明赶走。

    小明也基本猜出他是谁了,小明是宋总招来的人,设置这个圈套害小明,想说宋总招来的人肯定背后有猫腻,找来的人素质太差,用此事证明小明的低能并打击宋总,从而实现一箭双雕的目的。

    小明清楚了:上层的政治斗争,蔓延到了最底层,这种斗争是残酷的,冷面的,没有一点人情冷暖,一个新人要直接面对。

    他们也是仔细寻找了这个目标,也是仔细研究过,从哪里下手,如何下手,方法,策略和步骤,只所以选中小明,是因为小明来的时间短,对公司的套路还不熟悉,一闷棍打下去,肯定打得小明蒙头转向;一次就达到赶走小明,搞臭宋总的目的,这个办法让宋总没有办法施救,时间上没有机会帮助小明。


    小明想了好几天,没有头绪,按照高速的思路,小明只有两个选择;小明自己也感觉到:目前也只有两个选择,签合同或者不签合同,人家不降价,你能怎么办。
    还有其他的选择吗?


    小明很痛苦,刚来就卷入了一个漩涡,难道就这样按照他们的思路走吗?

    不走,向何处去?
    怎么办?
    怎么办?

    小明怎么破解这个难题呢,小明静静地思考了整整三天,午夜,小明的思路逐渐清晰起来,这件事请的主要情节应该这样:

    (一)这次购买备件的行为,可能是为小明量身定做导演的一出戏,物资部的员工都是演员,小明是主角,后面有一个导演,这个导演的职位应该比夏华高,应该是高速,因为小明刚来,没有得罪过夏华,和她无冤无仇,夏华应该不会主动坑害自己的下属,如果那样自己还怎么领导者一批人完成任务。
    她如此出面办这件事,只能是比她职位高的人的安排,她昧着良心也要完成领导交办的任务,小明也基本能肯定地知道这个导演就是高速,戏的主要情节:是备件采购,主要矛盾主线是备件滤芯的采购价格,戏的结局是按照涨价后的滤芯价格签订采购合同,小明自己走进陷阱里边去。

    这次安排的整个的备件采购活动,只安排小明一个项目的采购涨价,其他都不涨;那么无论小明说什么,无论怎么商谈,厂家王经理都不降价,最后小明这能接受涨价后的价格,签订采购合同,让小明自己证明了自己的工作能力不行,他以此证明小明的能力就是不行,也为今后的每年的年终考核结果(不合格)埋下伏笔。
    (二)供货厂家的经理应该是高速的铁杆,非常听话,应该拿到了几个项目,小明查了一下卷宗:南丹项目、屏东项目和阿瓦阿里项目的这三个合同都给了这个厂家,这个厂家应该表达了决心,坚决完成领导交办的特殊任务!
    确实,对厂家王经理来说,完成了这个任务,也不费什么力气,就实现了高速的意图,自己还有额外利润,并且还能与他结成牢固的利益联盟,为今后拿到更多的项目奠定了基础,这是两全其美的好事,而且这个高速还会有一个小小的把柄赚在自己的手里,因此厂家经理王经理从心里十分愿意。
    小明据此判断:如果直接去找王经理商谈,肯定是谈不下来的。
    怎么打破僵局?
    寻找一个什么样的出路?
    姓名的大脑急速转动,前进,不行;不走,不行;找宋总,不行,这点小事不能去找他,要争取自己解决。
    分析再哪里?
    切入点在哪里?
    小明的大脑急速转动,前进,不行;不走,不行;找宋总,不行,这点小事不能去找他,要争取自己解决。
    分析再哪里?
    切入点在哪里?
    小明的大脑急速转动,前进,不行;不走,不行;找宋总,不行,这点小事不能去找他,要争取自己解决。
    方向再哪里?
    切入点在哪里?
    四、第一次谈判
    根据前面的两点判断,小明还是抱着一丝希望:也许厂家经理是一个善良的人,或者他会善良一次,发发善心,所以还是要找供货厂家王经理谈了一次。
    拨通电话,王经理声音很洪亮,话却说得不温不火,慢慢地说:“因为市场涨价了,我也没有办法,这次只能涨价,不能按照前期的报价签订合同,工厂不能亏本经营,自己也不能损害工厂的利益”。
    小明说:王经理,我们公司和你们公司和做这么长时间了,从友好合作的角度讲,你也不能涨价呀,我们这个项目本来就不赚钱,带领大家一起闯国际市场,你这一涨价,我们就亏损得太多了。
    小明好话说了一大堆,反反复复,诚恳地商量,一切都没有效果。谈判的结果印证了小明先期的判断,和小明思考的结果是一致的,所以小明没有找他谈第二次。
    兵法上说,出奇制胜,那么奇招在哪里?
    @翠竹新绿 2016-11-26 13:06:42
    继续呀,楼主
    -----------------------------
    好的,请耐心
    五,深度思考
    小明想,这样正面去接触厂家,就是按照他们给小明设计好的思路走,结果就只能在他们划定的圈子里绕,绕来绕去。无论如何绕不出他们的手掌心,这样就一直沿着他们设计的路线走,朝着他们指出的目标前进,最终一定会走到他们设计好的终点上去。
    小明想,解决这个问题,必须另辟蹊径,换个思路,换个角度。
    分析一:供货厂家王经理如此配合幕后高速,说明厂家有求于高速,目前小明能查到的项目,他们已经拿了三个,中间的交情肯定很深,或者说交易至少已经有三次,这次买备件应该是第四次交易,这种交易一定是台前台后同时演绎,相互配合,才能成功,也才能歌曲所需。
    因此,物资部的小纪玲玲总挂在嘴边的一句话:招标都是走过场,也难怪,她在物资部工作了十年,了解采购的全过程,也了解每一个细节,与小明相比那是老江湖了。
    那天下班,小明碰到了玲玲。

    出了大楼,想有拐,走50米,再想右拐,是一条小胡同,单行道,车不多,由于也就100米长的胡同,这条路上面有摄像头。
    那一天小明加班到6点,才出来,刚走进小胡同,就看见小玲玲,在前面走,小明快走几步赶过去。
    “玲玲,你也这么晚才下班”?
    “是呀,今天活特别多”。
    “你采购涨价的事情,你打算怎么处理呀”?
    “我还没有想好,和王经理大了一次电话,他不同意降价”。
    “你找王经理,你不是小鸡给黄鼠狼拜年,字头罗网”。
    “哪怎么办呢”?
    …………
    10分钟过去了,这时候,公交车站到了,玲玲说,我先走了。
    玲玲只是询问了事情的进展,没有一点建议,巧遇玲玲,小明莫名其妙。


    那天下班,小明碰到了玲玲。

    出了大楼,向有拐,走50米,再向右拐,是一条小胡同,单行道,车不多,由于也就100米长的胡同,这条路上面有摄像头。
    那一天小明加班到6点,才出来,刚走进小胡同,就看见小玲玲,在前面走,小明快走几步赶过去。
    “玲玲,你也这么晚才下班”?
    “是呀,今天活特别多”。
    “你采购涨价的事情,你打算怎么处理呀”?
    “我还没有想好,和王经理打了一次电话,他不同意降价”。
    “你找王经理,你不是小鸡给黄鼠狼拜年,自投罗网”。
    “哪怎么办呢”?
    …………
    10分钟过去了,这时候,公交车站到了,玲玲说,我先走了。
    玲玲只是询问了事情的进展,没有一点建议,巧遇玲玲,小明莫名其妙。
    分析二:
    小明想,玲玲常说,招标都是事项选好了,招标都是走过场。
    既然招标是走过场,厂家王经理屡次能够拿到项目,肯定有所贡献;这个招标过去3年了,到现在他们互相配合如此默契,精心配合设下计谋折腾我,让我难堪,这件事说明:他们互相利用,狼狈为奸,正好说明三年前的这招标中间肯定存在着犯罪行为,那他们的行为和这次的备件采购,就适用于用《犯罪学》去分析这件事情。
    分析三:
    既然把他们的这一系列行为定性为犯罪,那么这个犯罪是在一定的时间和空间发生的,根据《犯罪学》,他们的所有行动肯定会留下物质痕迹,这些痕迹积累起来就是犯罪的证据。

    小明在大学的时候,学的是理工科,但是四年的时间里,在学校规定的学习科目之外,小明额外选修了10门课程,其中就包括《犯罪学》。
    当时的老师还奇怪,选修《犯罪学》的都是文科专业的同学,教《犯罪学》30年,从来没有一个工科的同学来选修这门课,老师十分关注小明,小明也学得很好。
    六,证据在哪里?
    小明知道,虽然自己可以定义这种行为是犯罪行为,但是寻找证据就是关键的关键,只有证据证明了的判断,才能定性。
    小明想,我把这件事定义为犯罪,只能在心里想,不能嘴上说;按照对待犯罪原则去处理问题,显示的行动一定都是合法和合理的。
    一,这次招标活动发生在三年之前,当时的物质证据肯定都消失了,小明应该一件都找不到,因此不必费力去寻找;而且就是费力去找,你上哪里去找呢?
    别人的案卷你是不能翻的,翻别人的案卷那是不可能的,除非采取特殊措施,但是小明知道,自己一点都不能违法。
    当时谈判的地点也不知道。夏华他们都安排:谈判的地点都不在公司,而且都是异地,通常都是租个宾馆进行。这样知道内情的人就少,而且留下的物质证据几乎都没有,因为离开的时候都销毁了,剩下的也都被清洁工当垃圾扔掉,那么重的东西,谁也不愿意千里迢迢地带回来,如果是在公司的会议室谈判,好多资料就可能被留下来,所以招标的大型谈判都不是在公司进行的。
    参加招标的人是谁,小明也不知道,更不能去问,因为有很多人在盯着自己,稍有不慎,就会落入让他们的陷阱。
    夏华在这里苦心经营这么多年,其余16个人都是她 的人,别指望有人会帮助自己。
    大家想让情节往哪个方向发展
    二,影像资料也不会留下来。
    公司的谈判都在异地,租个宾馆的会议室,或者到设计院的会议室,谈判进行各三五天。就结束了。
    谈判的会议室应该有录像,可是三年过去了,肯定不会保留了,除非有心人,可是小明是刚来的新人,肯定找不到这份影像。
    及时找到了,也是表面的东西,幕后的商量、妥协于互惠,那是看不到的。
    照片也会有,可是当时拍的人只是想证明有谁参加了这次活动,照片也说明不了什么,更不能证明他妈的犯罪行为。
    因此,对于影像资料,一个是找不到,二是即便有了,也不能直接证明什么。
    不能形成奇招。
    二,影像资料也不会留下来。
    公司的谈判都在异地,租个宾馆的会议室,或者到设计院的会议室,谈判进行各三五天。就结束了。
    谈判的会议室应该有录像,可是三年过去了,肯定不会保留了,除非有心人,可是小明是刚来的新人,肯定找不到这份影像。
    既使找到了,也是表面的东西,幕后的商量、妥协与互惠,那是看不到的。
    照片也会有,可是当时拍的人只是想证明有谁参加了这次活动,照片也说明不了什么,更不能证明他门的犯罪行为。
    因此,对于影像资料,一个是找不到,二是即便有了,也不能直接证明什么。

    更不能形成奇招。
    三,人证更不会有
    小明知道,绝对不会有人站出来为小明作证,证明厂家与领导存在不正当交易,这简直就是天方夜谭,站出来的人就是找死。
    更不要指望物资部的其他人会为小明作证去指正,世界上没有那么傻的人;再说,小明刚来,一个朋友都没有,都刚刚叫上名字,别指望有人拉帮助自己。

    小明更知道,在这个世界上,人人都是明哲保身的人,时时想着保护自己,都不愿意去得罪别人,这也是生存的需要。
    小明更知道,这个世界上正直的人只有千分之一,坏人也有千分之一,其余千分之九百九十八都是麻木的人,就是鲁迅说的看客,事不关己高高挂起。目前自己遇到了坏人,但是遇到正直的人的概率就更小了,来自外界的帮助应该没有了。
    只有自己想办法。

    那么证据究竟会在哪里呢?
    想了千百遍,知道应该有证据,就是不知道在哪里;自己有是普通公民,不能动用警察才有的侦察手段,自己只能调查,可是到哪里去调查呀?

    真难啊,小明感叹。



    想得小明头疼,几天都睡不好觉。

    可是,还得想啊。
    一,不采购,那是不行的,那是没有完成任务。
    二,方向应该是采购,目标是按照原价采购,可是厂家王经理不答应,怎么能让他答应呢,还真是个难题呀。
    小明过去从来没有遇到这样的难题,要重新思考,重新选择;只有选择是直接面对,现在是刀尖对刀尖的冲突;如果是在战争年代,就是你死我活的斗争。
    有想继续看的吗
    晚上。小明想,要不要和父母说说,可是这个想法冒出的瞬间,就被否定了。
    父母年龄大了,不应该让他们为自己工作上的是事情操心,这点事还是自己想办法解决吧。
    晚上。小明想,要不要和父母说说,可是这个想法冒出的瞬间,就被否定了。
    父母年龄大了,不应该让他们为自己工作上的事情操心,这点事还是自己想办法解决吧。
    后半夜3点,小明醒了,睡不着觉,接着想白天的事情。

    到哪里找证据呢?

    小明辗转反侧,忽然想,既然直接找证据这么难,不知道证据在哪里,那是不是看看自己手里有什么东西呢?

    换个方向,或许会有新的发现。
    四,合同

    小明刚过来的时候,是从小唐的手里接过这个合同的,当时交接的非常细致,所有的细节都进行了签字,看来这件事是有人早早就埋下的伏笔。
    当时交接的是合同上下册,上册是《商务部分》,下册是《技术协议》,再有就是执行中发生的来往传真,付款单据的复印件。


    对,合同!

    小明突然想到了合同,三年前的那次招标活动,虽然小明没有参与,但是那次招标活动给小明留下了上下册的两本本合同;这合同是他们当时思想的记录,是他们思考的结果:从正面看,他们为公司争取利益的思想写在里边;从反面看,他们为自己谋取私利的思想也一定写在了里边。
    五,合法的资料
    小明只有这一本合同,这本合同是通过工作交接,小唐留给小明的资料,小明是以合法方式取得的这份资料;
    只要恰当的利用这份资料,也许可以产生期待的效果。

    今天,小明看这本合同忽然又了亲切感,从未以这样的眼光看着分合同。

    这本合同真是太好了,小明一连两天那在手里,爱不释手。
    五,合法的资料
    小明只有这一本合同,这本合同是通过工作交接,小唐留给小明的资料,小明是以合法的方式取得的这份资料;
    只要恰当的利用这份资料,也许可以产生期待的效果。

    今天,小明看这本合同忽然有了亲切感,从未以这样的眼光看这份合同。

    这本合同真是太好了,小明一连两天拿在手里,爱不释手。
    六,合同在手
    小明想,我只有这份合同,这份合同是我合法获得的文件,阅读合同是我的工作职责,更是我的权力,阅读合同也是合法的的工作,阅读过程中的分析与思考,更是我内心世界的活动,应对职场的斗争,应对犯罪,更是法律没有禁止的内心活动。

    小明想:他们犯罪证据一定就留在这个合同里,就是要在这本合同里掘地三尺,找到他们犯罪的证据。

    小明想:之前想过:合同的签订者优秀的思想会留在合同里,肮脏的思想同业也会留在合同里,肮脏的思想当然包括犯罪。

    一本合同,不论签订的好坏,都是签订者对内心世界的描绘:正直的人在里边书写正义,卑鄙的人在里边书写罪恶。

    小明想,我目前的任务是找到他们自己记录的他们自己的罪恶。
    七,曙光初现
    想到在合同里找到他们的犯罪证据,小明高兴的不得了,前两周的阴霾一扫耳光。
    小明下定决心,利用这份合同,他们提供给小明的合同,把事情扳过来,让事物的发展方向按照有利于小明的方向发展,在这件事上同他们打一个胜仗,用事实证明,法网恢恢疏而不漏,让给自己出难题的人一个教训。
    八,共产党员的意志
    小明想告诉他们:一个真正的共产党员,不会畏惧任何困难,也一定能够战胜困难;不会畏惧任何阴谋诡计,也一定能够战胜阴谋诡计。

    搞阴谋诡计的人,都是象老鼠一样,躲在阴暗的角落里,出馊主意,想阴招,从来不敢光明正大地做事;想做点光明正大的是也是畏畏缩缩,因为他们习惯了搞阴谋,不知道在阳光下怎样干活。

    小明也想通过这次行动,为招小明来的宋总争光,宋总找来的人,不仅仅是业务厉害,对人的内心的解读也很出色,对犯罪看得清清楚楚。
    @遥远的归途 2016-11-26 09:54:07
    四、第一次谈判
    根据前面的两点判断,小明还是抱着一丝希望:也许厂家经理是一个善良的人,或者他会善良一次,发发善心,所以还是要找供货厂家王经理谈了一次。
    -----------------------------
    应该是:五、第一次谈判
    八、细细读合同
    一天又一天,一个星期过去,小明细细地读合同,过去从来没有这么仔细地读合同。
    一遍,没有发现。
    二遍,没有找到。
    十遍,没有发现。
    二十遍,没有找到。
    五十遍,没有发现。
    一百遍,也没有找到。

    小明把合同读了至少一百遍,好多段落都能背诵下来了,这本合同差不多要被小明翻烂了,可是依然没有找到小明需要的东西。

    想想也是,人家会把自己的猫腻明晃晃地写在合同里吗?
    不能。

    可是截然他们有猫腻,就一定会在合同里留下痕迹。

    这需要多么锐利的眼睛呀,才能在这普普通通的文字里,找他们他们的痕迹。

    当初他们一定做足了掩饰,肯定不是能够轻易发现的,需要下足功夫。
    想想也是,人家会把自己的猫腻明晃晃地写在合同里吗?
    不能。

    可是既然他们有猫腻,就一定会在合同里留下痕迹。

    这需要多么锐利的眼睛呀,才能在这普普通通的文字里,找他们他们的痕迹。

    当初他们一定做足了掩饰,肯定不是能够轻易发现的,需要下足功夫
    合同快要翻烂了。
    捻纸,捻的手指都有点疼,不敢用力。
    眼睛看的有点花了,洗把脸接着看。
    晚上,下班了,其他人都走了,自己一个人多时候就一句一句的朗读。

    一天天过去。
    合同快要翻烂了。
    捻纸,捻的手指都有点疼,不敢用力。
    眼睛看的有点花了,洗把脸接着看。
    晚上,下班了,其他人都走了,自己一个人的时候就一句一句的朗读。

    时间,一天天过去。
    时间已经过去了两周,夏华催促:抓紧签订合同,不要耽误现场的使用;夏华的催促说明他们着急了,他们需要小明抓紧签订完合同,他们要尽快实现他们设计的预定目标。
    在这种情况下,小明也必须尽快实现小明的目标,留给自己的时间不多了。
    当天下午五点,外面刮着风,下着雨;下班后,小明没有离开,一个人静下心来,再次分析这件事情。
    (一)前一段时间,主要是阅读上午合同,集中精力在商务合同中去寻找和发现,目前看应该是走了弯路,他们都是有几十年商务经验的专业人士,商务上的犯罪证据应该被他们清理的差不多了,因此在商务合同中很难直接发现,和他们比拼商务知识和商务经验,这是拿小明自己的弱项和他们的强项在比拼,小明自然不能完胜。
    这也就是这两周没有进展的原因。
    (二)小明是高级工程师,是技术专家,小明的优势是技术,寻找犯罪证据应该侧重技术分析,在这个方面钻进去,才能找到突破口。
    换个思路,也许会有新发现,小明决定吧寻找的终点放在技术协议部分。
    小明开始重新阅读技术协议,仔细分析这个合同部分的技术条款,用技术专家的视角去观察和理解合同条款,一定能够在这本合同里发现他们的犯罪证据,从而赢回主动。

    技术协议,一本蓝色封面的小册子,总共73页,薄薄的一本装订的很好的一本书,现在就指望它了。
    小明重新阅读了《技术协议》,一遍一遍的读,应该有十遍二十遍,或者三十遍。晚上,乘坐最后一班地铁回家,回家接着看,看着看着,过了午夜,躺在床上,拿着《技术协议》睡着了。
    第二天上午,雨过天晴,碧空如洗。
    办公室十分安静,拿出《技术协议》,小明想了一下,已经看了几十遍了,文字方面难以突破。
    还是重新阅读了备件滤芯的名称和代号等技术参数吧,小明记得商务合同里的约定:要提供德国贺德克公司出厂的滤芯,就是说要原装进口的,小明重新翻开商务合同,找到了这一部分的描述,和记忆是相符合的;那么他们提供的是不是贺德克的滤芯呢,也许这里是一个突破口。
    技术协议里关于产品的参数部分的内容是:

    20.7 两年强制备品备件分项价格表(不计入合同总价)
    序号 备品备件名称 型号/规格 数量 制造厂商
    1 粗滤芯 WU400×200 1只 南方大华
    2 精滤芯 HYDAC--3um 1只 德国HYADC
    3 电加热器 GYY3—220V 3根 南方大华

    看过的朋友,感觉如何?

    说两句。
    小明假定对方犯罪,用《犯罪学》的方法进行分析,只是自己的内心活动,没有公开说出来,对领导和其他人,都是说在协商,目前没有结果,应该快了。
    小明知道,是不可以随便说某人犯罪的,更不能说人家的工作是犯罪行为,既使查实了也不能说。
    自己还要在这里工作,还要挣工资,养家糊口,孩子上学,还需要自己的工资,不能为了此事丢掉工作,正义要维护,最大是正义还是保护自己,如果自己丧失了工作的,那就失败了。
    所以,小明每天的工作还是平静的,和气的,领导安排的工作还都是完成了的,其它需要协作的工作也都正常在进行,没有出现差错。
    内心的狂风巨浪,是不能拿出来展现的心理状态;工作的温文尔雅,才是符合职场要求的合适面貌。
    小明知道,自己只是普通百姓,普通党员,维护好自己的一亩三分地,就可以了。
    小明想,千万不要种了别人的地,荒了自己的田。把握好分寸,适可而止。

    小明更知道:目前只能击退敌人,还不能消灭敌人。
    也许叫做对手合适些,叫敌人有些太生硬了。
    职场的斗争,从来都没有停止过,小明来了不长时间,就赶上了,进不得,退不得,想找出第三条路,哪里那么容易。

    小明想起了大学的时候,到哲学老师家里去,谢老师说:你们出去工作,遇到的矛盾要比在学校多得多,总要应对,总要解决。

    是呀,今天就是,总要解决。

    思路回到眼前的技术协议上,看着这些技术参数,小明是既亲切又陌生。
    亲切的是,小明曾经多少个日夜画图纸,选型号,选参数,陌生的是,面对这些水电设备,小明缺乏整体的轮廓概念,但是,好在这些设备的原理是相同的。

    小明仔细阅读了名称和型号,直接看发现不了什么问题,但是他们写的型号和名称是否正确呢?是否符合德国贺德克产品的要求呢?
    这需要找到德国贺德克的原厂的产品,或者找到原厂的样本,比较一下才能发现和确定。
    八,找到证据

    世界太小了!
    互联网真是太好了!

    小明想,首相要找到德国贺德克的厂,先要一本产品样本。

    上网,小明的电脑是连接在互联网上的,把英文的名字输入地址栏,就找到了德国贺德克的网址。
    进入这家公司的网站,居然有中文页面,通过这个网址找到了他们在中国上海的中国公司总部。
    电话打到上海贺德克,在上海的贺德克中国公司总部,是一位先生接的电话,
    问:先生,您是在北京吗?
    小明:说是的。
    问:您可以记一个北京的电话吗,这是贺德克北京办事处的电话。

    小明记下贺德克在北京的办公室电话。
    小明电话打过去,一位男士接的电话。
    小明:您好,你说北京贺德克吗?
    回答:是的
    小明:我们想买几个滤芯,想找一本过滤器的产品样本,
    回答:你们是什么公司?什么名字?
    小明:我们是东方贸易公司,向国外出口港口设备,需要采购滤芯
    回答:好吧,把你们的地址告诉我。
    小明:能把您的手机号码告诉我们吗,我发一个短信给你。
    回答:好吧,您记一下
    小明:我记下了,马上发短信给你,
    …………
    收到没有?还请寄一本样本给我,主要是过滤器方面的。
    回答:好的,收到了,我们今天就寄,也许今天晚上,最迟明天早晨你就会收到。
    小明:谢谢你了。
    回答:不客气,有需要尽管来电话。整个液压系统,我们都有产品,也可以为您提供整套的技术解决方案,可以为你在投标,设计,安装,施工,维护保养等方面提供技术咨询,产品供应,技术服务,有需要您就打我电话。
    您的样本,《过滤器》的样本已经寄出了。
    第二天下午,小明就收到了《过滤器》厚厚的产品样本。

    打开厚厚的包装,小明找到了滤芯一章,查看了滤芯的型号,核对技术协议的产品型号。
    小明发现,技术协议写的滤芯的型号根本不是德国贺德克滤芯的型号,技术协议里边写的型号完全是一个假型号,与商务合同约定不符。
    小明也重新学习看《经济合同法》,合同法要求合同双方要采取诚实信用原则。

    证据找到了!真是让人兴奋。
    晚上,小明失眠了。
    小明把这个消息,装在心里,没有告诉任何人。

    独自享受一下看到曙光的幸福感。
    晚上小明想喝点酒,庆祝一下,走到饭店门口,又回来了。

    现在庆祝,还早点,要忍住,向海下一步的策略。
    德国贺德克的产品型号是一个组合型号,由两部分组成,一部分是壳体型号+滤芯型式组成,壳体的型号有40多种,滤芯型式有6种,加上规格组合起来有很多,但是无论哪种组合都没有合同中写的这种:HYDAC--3um 的型号。
    由此可见,王经理提供了一个假型号给我们,这既是问题的关键。

    企业应当诚信经营,不能骗人;骗别人我管不着,也管不了;现在骗我,那就要较量一下,看谁能赢。
    既然看清了他是骗子,也知道他怎样骗的,如何能在价格上让他让步,实现自己的目标,却需要仔细考量。
    查看德国贺德克的产品样本,滤芯的型号有两部分组成,一部分是壳体型号,一部分是滤芯形式;壳体有40多种,滤芯形式有8种,组合起来有上百种,但是都没有厂家王经理在合同里提供的型号。
    九、第二次谈判
    证据找到了,想平静一下,对这事的处理活动小明暂停了一天。
    第三天下午,想了一下,小明打电话找厂家王经理。
    小明拨通电话:“王经理,您好,跟你咨询一下合同的事情。”
    王经理:“什么事,你说吧”
    小明说:“王经理,是这样,合同里约定滤芯应该是德国贺德克品牌的,您提供的是德国贺德克品牌的吗?”
    王经理:“是德国贺德克的”
    小明说:“您在合同里提供的滤芯的型号,不是德国贺德克的型号,贺德克的型号不是你写的这个,我现在就拿着这个滤芯的产品样本。”
    王经理:“这是我们厂的型号,产品确实是贺德克的。”
    小明说:“这不行,你要把滤芯的型号改过来,改成正确的德国的型号,才符合合同的约定。”
    王经理:“改不了,我们就是这个型号,提供的产品是贺德克的。”
    小明说:“第一,按照《合同法》的规定,双方签订合同,不涉及第三方,因此无论你和其他厂签订的合同是什么样子,都不影响我们之间的合同,我们之间的约定是明确的,和第三方无关,你们厂的历史以及你们和别人之间的合同的事情与我们这个合同无关,不要掺杂到我们这个合同当中。”
    “第二,如果你不提供这个产品真实的型号,那就是不诚实的表现,你的行为就是不守信用,就是违反《合同法》的行为;如果你不改过来,就别怪我不客气。
    “你想怎么办?”王经理问小明。
    小明说:“我就把这件事情写一个邮件,群发,发给我们公司每一个人,让全体职工都知道你们南方大华公司是一个不讲信用的公司,把你们的行为拿到阳光下晒一晒。我们公司授给你三个合同的人也会看到,如果他看到这个结果也应该很难受吧,他的心脏就不是跳动了,应该是颤抖了”。
    小明说:“你也别怪我不客气,如果我这样做了,我们公司肯定会就这件事展开调查,你该不会愿意看到授给你三个合同的人出事吧”。
    邮件的内容,我已经写好了,一会传给你。
    第二天,小明写好了发给公司邮件,在发送之前,先发给了南方大华公司的王经理。
    邮件内容是:
    公司的全体职工:
    我们公司的四个海外项目,都卖了南方大华公司的产品,技术轨道是有过滤装置,其中的滤芯要求采用德国贺德克的产品,然而该公司利用自己的技术优势,在合同里明目张胆地写了一个假型号,用假型号来欺骗我们公司,在合同里他们写的滤芯的型号是:HYDAC--3um,德国贺德克的产品样本里根本就不是这种表达方法,我现在手里就有贺德克的产品样本。
    我让他们把合同里的的滤芯的型号改成正确的写法,该公司拒绝更改。
    据此可以判断,他们提供的产品也不是贺德克的产品,对这样的不良商家,应该取消他们的合格供应商的资质,从供应商的目录中删除。
    以上内容,我愿意负责,请公司领导快速做出决定,因为下一个项目就要招标了。
    看了小明的邮件,王经理的心脏先开始颤抖了。
    王经理打电话给小明:“好吧,我问问我们领导吧”。
    过了一天,王经理给小明打来电话:“我们公司领导说提供不了型号,我们就用这个型号。你想怎么办呢?”
    小明说:“我的想法你应该很清楚,我的要求不过分”。

    王经理说:“那好吧,补采的滤芯还按照合同原价”。
    十一、小明胜利了
    后来按照原来合同中约定的价格,小明和王经理签订了滤芯补采合同。至此,小明在这场博弈的这个回合中取得了胜利。
    幕后的高速,一定垂头丧气,他真是没有想到,两头堵,过去屡试不爽的方法,弄得多少人灰头土脸的计谋,这次不灵了,他肯定白死不得其解。
    他可能在骂他的几个手下人:“你们真笨,设计得好好的一幕戏,用了一辈子的方法,被你们几个给演砸了,你们真是太笨了”,也许他在想:手下的这几个人能力太差,好好一出戏硬是给演砸了!
    其实不是他的手下太笨,也不是能力差,是他的心思太歪,真是应了那句话:偷鸡不成丢把米。
    毛主席说过:人间正道是沧桑。他们不走正道,失败是必然的。
    小明走到宋总的办公室,犹豫了一下,看里边还有人,就没有进去,想和宋总汇报一下,想一想,还是算了,既使自己不说,宋总也会看到。
    十二 气急败坏的夏华
    此后的一天上午,33层的走廊里,夏华见到小明,铁青着脸,憋着一口气,想发火有不知从何说起,想骂人又没有说出口,只是说了一句:“你总是阵阵有词”。
    夏华,作为部门领导,没有完成顶头上司交办的任务,肯定受到了批评或者训斥,也可能是一顿臭骂,心里肯定及其难受,一直到此地此刻,她都应该一直耿耿于怀。
    对她,小明什么都没有说,一个字都没有说,微笑面对。
    毕竟是顶头上司,今后还要相处,小明保持了沉默。
    小明心里想,一个人丧失了一个品格,丧失了独立思考的能力,成为他人手里的砝码,沦落为黑势力的帮凶,应该在内心赶到很悲哀。但是,目前还是要和平相处,还要一起共事,毕竟没有发生面对面的直接冲突。
    小明心里清楚,只要战胜对手,至于以何种方式,并不重要,只要不违法,就可以了。

    和夏华挣个口头的高低实在没有必要,所以小明没有说一句话。
    每个人,在单位都是整个行政网络的一员,与领导的关系,是非常微妙的关系。
    十三,对问题的讨论
    事情过后,一年多过去了,有一次遇到宋总,问了小明几个问题,小明一一做了回答。
    1,为什么不向领导夏华求助?

    文中已经说过了,小明判断这个故意涨价事情,夏华是事前知道的,虽然她不一定直接参与策划,至少她是知情的,她也执行了,小明工作出错是她乐意看到的结果,所以向她求助是无用的。
    假如小明向她提出了请求,要她帮助小明,对她也是两难的选择,帮助小明是职业道德的要求,不帮助小明是她的上级领导的要求,权衡之下,她不会帮助小明的,所以小明没有向她求助。
    2,你认为你的分析与调查合适吗?
    小明没有侦察的权力,但是小明在小明的工作范围内有查阅资料的权力,小明知道自己的调查活动必须在合法的边界内进行,所以小明只能在合同里找证据,小明的调查活动没有超出法律和纪律许可的范围,没有侵犯社会和他人的权利;小明一遍一遍反反复复的看合同是合法的,小明上网查找德国贺德克公司的网站是合法的,小明给德国贺德克北京代表处打电话要产品样本的行为也是合法的,所以小明的每一步活动和行动都是合法的,没有违反纪律,没有违反道德,所以小明的分析和调查是合适的。
    3,你当初认为一定能够找到证据吗?
    根据对他们的行为分析的结果,小明说:我坚信一定能够找到证据,按照《犯罪学》原理,只要他们犯罪,就会留下痕迹,把痕迹找出来并加以梳理,就构成了证据;只要小明认真,只要小明足够聪明,只要小明各种知识足够,就一定能够找到。
    而且也确实找到了。
    4,既然你认为他们是犯罪,为什么不去举报?
    认定他们犯罪,是小明的分析,小明找到的证据足够解决小明面临的问题。
    他们是否构成犯罪,或者找到对他们进行刑事处罚的证据,不是我,小明一个普通的公民能够解决的问题,没有直接的证据,没有足够的证据不能乱说。

    找到那个直接证明他们犯罪的证据,需要切实的侦察,这需要具有侦察的权力,小明没有这个权力,一次不能直接作为证据提交。但这并不影响一个人的思考,思想从来都是没有边界的,只是我们表达出来的东西要有边界。这就是没有去举报的原因。

    小明只是想解决自己的问题,这些分析,这些事件和证据做够解决自己面临的问题,刚刚好,没有跨过界线,分寸恰当。
    5,你认为你最终的处理方式是否合适。
    小明:我解决了我面临的问题,就足够了,我不能让他们说我工作不认真,让事实证明我有工作能力,能够胜任这份工作这就够了。
    一个团体,一个组织,稳定是大局,我不想破坏这个大局。

    至于违法犯罪的的人,自由法律去制裁他们,正义可能会迟到,但不会缺席。
    至于违法犯罪的的人,自有法律去制裁他们,正义可能会迟到,但不会缺席。


本文原文网址:http://bbs.tianya.cn/post-culture-997341-1.shtml
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加入时间:2016-11-27 01:40:50  
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